Hola emprendedores,
Hoy hablaremos sobre las campañas que fracasan. ¿Cuales son los motivos?
Muchos creadores se lanzan a la aventura haciendo un crowdfunding, sin entender bien en qué consiste. El crowdfunding de recompensa es una venta anticipada, no es una donación, es un proceso a través del cual se invita a los mecenas a participar en la creación de un proyecto, siendo co-creadores del mismo. Si no entendemos esto, no lograremos una implicación de la audiencia. Y no se debe rogar a los mecenas para que participen, sino más bien se debe pedir su colaboración en la creación del proyecto.
Uno de los errores mas frecuentes es no realizar precampaña y esperar que la plataforma lo haga todo por nosotros y nos traiga los mecenas. También es importante apoyar a otros proyectos de la plataforma, de modo de recibir un apoyo recíproco al momento de lanzar nuestros proyectos. Recordemos que una campaña recién se acaba cuando se entrega la última recompensa.
Para tener éxito no es necesario hacer una campaña de muchos días, de hecho si se ha realizado la precampaña correctamente, se puede alcanzar el objetivo de recaudación, incluso en el primer día de campaña, pero aquí ya hablaríamos del efecto Big Bang, que os explico en otro artículo.
Motivos de fracaso:
- No tener comunidad previa
- Objetivo alto de recaudación
- Mala gestión de redes
- No haber validado el producto
- Mal cálculo de costes
- Recompensas que no motivan
- Vídeos de campaña con formato incorrecto
- Diseño gráfico de campaña sin atractivo
Si una campaña no funciona, aun podría salir a flote, durante los primeros días de campaña, con las medidas correctivas adecuadas. La otra opción es cancelar la campaña.
Cuando una campaña no avanza, lo mejor es ser transparente con la audiencia.
Analicemos estas campañas que no han alcanzado el objetivo de recaudación:
Esta proyecto tecnológico consiste en tener como compañero a un holograma personalizado. Tiene un buen diseño gráfico, está muy bien explicado, tiene un Timeline, pero el error más grande, para ser una primera campaña, es que tiene un objetivo mínimo viable (OMV) muy grande, por más de 200.000 €, para lo cual necesita de muchas personas que apoyen el proyecto y por ende, unas recompensas también muy elevadas. Este proyecto no ha cumplido con la regla 30-90-100 del crowdfunding, que significa recaudar el 30 % durante la primer semana, llegando apenas al 1% del objetivo de recaudación. Con esto se concluye, que no ha realizado la precampaña y tampoco una comunicación suficiente en redes.
Aún quedan días para finalizar la campaña, pero a las claras puede verse que este proyecto no logrará el objetivo de recaudación porque no tuvo un comienzo fuerte, incluso ha tenido cancelaciones en las recompensas.
Un proyecto con un objetivo ambicioso, de 1M de dólares, sin comunidad previa, dado que han aportado pocos mecenas.
El video es un poco largo, sin picardía, sin humor. Tiene que pulir aún más el diseño gráfico.
Recompensas que no motivan. Mucha incertidumbre en el precio de los costes. Sin datos concretos de la distribución de los mismos.
No ha gestionado bien la comunicación, sin preguntas frecuentes, actualizaciones y comentarios. Campaña finalizada sin éxito.
Obviamente no se ha trabajado la precampaña, es una pena, no ha convencido al público.
Un proyecto ambicioso, pero muy escueto, en muchos sentidos.
En primer lugar no tiene video de campaña, con la presentación del creador. El storytelling no ha logrado conectar con la audiencia, tiene que inspirar a los mecenas para colaborar en la creación de algo nuevo, nunca se debe pedir ayuda, sino colaboración.
Objetivo de recaudación medianamente alto. Recompensas que no motivan. Faltan muchas cosas en esta campaña, a saber, un Timeline, distribución de costes, comunidad previa, etc.
No tiene participación en redes. Cero preguntas frecuentes, actualizaciones y comentarios. Cero apoyo a otros proyectos. Campaña finalizada sin éxito.
Estos son tres casos que no se deben copiar, pero no se deben olvidar.
Hasta luego.
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