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Hola emprendedores, 

Hoy hablaremos sobre las campañas que fracasan. ¿Cuales son los motivos?

Muchos creadores se lanzan a la aventura haciendo un crowdfunding, sin entender bien en qué consiste. El crowdfunding de recompensa es una venta anticipada, no es una donación, es un proceso a través del cual se invita a los mecenas a participar en la creación de un proyecto, siendo co-creadores del mismo. Si no entendemos esto, no lograremos una implicación de la audiencia. Y no se debe rogar a los mecenas para que participen, sino más bien se debe pedir su colaboración en la creación del proyecto.

Uno de los errores mas frecuentes es no realizar precampaña y esperar que la plataforma lo haga todo por nosotros y nos traiga los mecenas. También es importante apoyar a otros proyectos de la plataforma, de modo de recibir un apoyo recíproco al momento de lanzar nuestros proyectos. Recordemos que una campaña recién se acaba cuando se entrega la última recompensa.

Para tener éxito no es necesario hacer una campaña de muchos días, de hecho si se ha realizado la precampaña correctamente, se puede alcanzar el objetivo de recaudación, incluso en el primer día de campaña, pero aquí ya hablaríamos del efecto Big Bang, que os explico en otro artículo. 

Motivos de fracaso:

• No tener comunidad previa
• Objetivo alto de recaudación 
• Mala gestión de redes
• No haber validado el producto
• Mal cálculo de costes
• Recompensas que no motivan
• Vídeos de campaña con formato incorrecto
• Diseño gráfico de campaña sin atractivo

Si una campaña no funciona, aun podría salir a flote, durante los primeros días de campaña, con las medidas correctivas adecuadas. La otra opción es cancelar la campaña.

Cuando una campaña no avanza, lo mejor es ser transparente con la audiencia.

Analicemos estas campañas que no han alcanzado el objetivo de recaudación:

Halogram AI

Esta proyecto tecnológico consiste en tener como compañero a un holograma personalizado. Tiene un buen diseño gráfico, está muy bien explicado, tiene un Timeline, pero el error más grande, para ser una primera campaña, es que tiene un objetivo mínimo viable (OMV) muy grande, por más de 200.000 €, para lo cual necesita de muchas personas que apoyen el proyecto y por ende, unas recompensas también muy elevadas. Este proyecto no ha cumplido con la regla 30-90-100 del crowdfunding, que significa recaudar el 30 % durante la primer semana, llegando apenas al 1% del objetivo de recaudación. Con esto se concluye, que no ha realizado la precampaña y tampoco una comunicación suficiente en redes.

Aún quedan días para finalizar la campaña, pero a las claras puede verse que este proyecto no logrará el objetivo de recaudación porque no tuvo un comienzo fuerte, incluso ha tenido cancelaciones en las recompensas.

The Beatbox

Un proyecto con un objetivo ambicioso, de 1M de dólares, sin comunidad previa, dado que han aportado pocos mecenas. 

El video es un poco largo, sin picardía, sin humor. Tiene que pulir aún más el diseño gráfico.

Recompensas que no motivan. Mucha incertidumbre en el precio de los costes. Sin datos concretos de la distribución de los mismos. 

No ha gestionado bien la comunicación, sin preguntas frecuentes, actualizaciones y comentarios. Campaña finalizada sin éxito.

Obviamente no se ha trabajado la precampaña, es una pena, no ha convencido al público. 

Deep End: 19MIL a short film

Un proyecto ambicioso, pero muy escueto, en muchos sentidos.

En primer lugar no tiene video de campaña, con la presentación del creador. El storytelling no ha logrado conectar con la audiencia, tiene que inspirar a los mecenas para colaborar en la creación de algo nuevo, nunca se debe pedir ayuda, sino colaboración.

 Objetivo de recaudación medianamente alto. Recompensas que no motivan. Faltan muchas cosas en esta campaña, a saber, un Timeline, distribución de costes, comunidad previa, etc.

No tiene participación en redes. Cero preguntas frecuentes, actualizaciones y comentarios. Cero apoyo a otros proyectos. Campaña finalizada sin éxito.

Estos son tres casos que no se deben copiar, pero no se deben olvidar.

Hasta luego.

Hola emprendedores, 

Hoy quiero hablarles de una modalidad de financiamiento de inversión llamada House Flipping. Para ello veremos también una plataforma de crowdfunding de inversión llamada Fellowfunders cuyo director es Guillermo Azqueta.

Fellowfunders es una empresa fintech, dado que aplica nuevas tecnologías a actividades financieras y de inversión.

Fellow Funders ha invertido más de 1 M de euros en nuevas tecnologías aplicadas a la plataforma, a fin de  ofrecer a los inversores y promotores, nuevos productos y herramientas.

Fellow funders es una plataforma de inversión o Equity, que acerca a las empresas que necesitan financiación y a los inversores que desean invertir en proyectos con una alta rentabilidad. De esta forma, los promotores del proyecto incorporan nuevos socios otorgando una parte del capital o participación a los inversores.

La plataforma se dedica al financiamiento de startups y crowdfunding inmobiliario.

Etapas de un proyecto de inversión.

1- análisis: a plataforma cuenta con un equipo que analiza los proyectos presentados y admite aquellos que superen los filtros de calidad determinados por la plataforma, a saber, viabilidad, rentabilidad futura, estado financiero de la empresa, ventas, gastos, el equipo emprendedor, las barreras de entrada, el mercado objetivo, las medidas de regulación, etc. Así, se seleccionan los proyectos que tengan fiabilidad y solvencia. 

2- inversión: de esta forma ofrece un entorno seguro y transparente para el inversor, poniendo a su disposición toda la información disponible para la toma de decisiones, tales como: descripción del modelo de negocio, resumen ejecutivo, previsiones, equipo directivo y propuesta de inversión.

3- ejecución:  si la ronda de inversión ha finalizado con éxito, se formaliza el pacto de socios, y de esta forma, los inversores del proyecto son los nuevos accionistas, o socios.

Esta plataforma ofrece un sello de calidad Fellow. Pero no debemos olvidar que toda inversión conlleva un riesgo.

House Flipping:

Esta modalidad de inversión consiste en adquirir una propiedad inmueble, reformarla y luego venderla para obtener una rentabilidad.  Los inversores aportan el capital y cuando se venden las viviendas, se devuelve el capital a los inversores, más una rentabilidad, que puede puede oscilar entre un 8 y 20%, sobre el valor invertido. La inversión inicial, generalmente, la aporta la empresa promotora, que construye las viviendas.

A través de la plataforma Fellow Funders se han financiado varios proyectos de House flipping: House Flipping Delicias, House Flipping Cuzco, House Flipping Metropolitano, House Flipping Alicante, y otros. 

De esta manera se puede invertir con aportes o tickets mínimos y el riesgo es moderado.

Otros proyectos que buscan financiamiento a través de la plataforma, consisten en monedas digitales basados en la tecnología Blockchain, para utilizarse dentro del grupo de la restauración. Otros proyectos son la inversión en una plataforma que ofrece formación financiera, o un proyecto de aparcamiento para bicicletas, inversión en asfaltos, etc. Existen muchos proyectos interesantes en la plataforma de Fellow Funders, que invitan a realizar una inversión.

Incentivos fiscales: 

Por último, mencionar que existe una serie incentivos fiscales para las inversiones en Startups, por lo tanto en la declaración de la renta esto supone un ahorro considerable para el inversor. 

La ley de IRPF, establece exenciones del 50 % para inversiones de  participaciones en startups.

También existe una exención en la  tributación del IRPF de las ganancias patrimoniales,  originadas por la transmisión de participaciones en estas empresas, siempre y cuando la ganancia generada se reinvierta en otra Startup.

Espero que se animen a invertir y para despejar cualquier duda, me pueden contactar a través de mi formulario de contacto.

Hasta luego, emprendedores.

Hola emprendedores,

Hoy voy a responder la consulta de Ariel, un emprendedor de Buenos Aires, Argentina.

Y quiero contarles algunas pautas sobre las diferencias entre el crowdfunding de recompensa y el crowfunding de inversión. ¿cómo puedo decidirme entre ambos, si quiero lanzar un proyecto?

Primero recordar, que el crowdfunding no es pedir dinero, el crowdfunding es una venta anticipada de un producto, servicio o experiencia, y debemos pensar en él como una transacción bilateral entre comprador-vendedor.

El crowdfunding de recompensa, se realiza en el inicio de la actividad económica de una empresa, con lo cual, a cambio del apoyo brindado por los mecenas, se debe entregar una recompensa (preventa). Para ello hay ciertos requisitos que no debemos olvidar, a saber: 

• El tiempo de entrega ideal de esta recompensa, debería oscilar entre los seis y ocho meses.

• Se debe contar con una audiencia previa numerosa, para tener una estimación de los potenciales clientes, dado que, no todos los seguidores van a realizar su aporte realmente, sino que muchos de ellos durante el proceso cambiarán de decisión.

• Se debe tener presencia de las redes y hacer permanentes actualizaciones, para informar a la audiencia. 
• un objetivo de recaudación bajo, tiene más probabilidades de llegar al éxito.

El crowdfunding de inversión, se realiza en la etapa de crecimiento de una empresa.  O sea, cuando la actividad económica está consolidada y lleva meses de facturación. Se recurre a inversores, para conseguir la financiación, a cambio de una cuota parte o participación, es decir, nuevos socios del proyecto.

 Estos inversores querrán ver el historial de facturación, las ventas del proyecto, un plan de negocios a mediano plazo, es decir la solidez y sostenibilidad del proyecto a futuro. También querrán saber cuál es la rentabilidad que obtendrán por su inversión. Estas rentabilidades generalmente suelen ser altas y a corto plazo, en promedio, a 12/14 meses. Una gran inversión demanda un retorno alto de la inversión, para que así, los inversores se sientan motivados.

Y con esto le respondo hoy a Ariel que me ha hecho la siguiente pregunta:

«Hola, buenos días. Te comento un poco acerca del proyecto que tenemos con mi esposa. Compramos una chacra de 3 hectareas en Miramar (Costa Atlantica), con un par de construcciones a terminar, nosotros queremos crear una granja hotelera y al mismo tiempo queremos ser familia de acogida para niñ@s sin padres. Parte de nuestro proyecto implica comprar autobuses de distintos tamaños y armarlos como motorhomes…pero sin los motores, para alquilarlos, ademas de un gran lago con peces, huerta obviamente, arboles frutales, animales de granja, zona de camping, un gran salon para eventos, piscina olimpica climatizada, piscina para niños, gimnasio, sauna y un restaurante y despensa. Sabemos que es un proyecto grande y llevara varios años concretarlo, creemos que al menos 10 años, pero queremos acelerar los tiempos, entonces comenzamos a leer acerca de estos proyectos de crowdfunding y de gente de todo el mundo que financia estos proyectos, y queremos ver como poder encarar algo así, con gente que entienda de estas metodologías de financiación. Pensamos que podíamos ofrecer recompensas en modo de tiempo compartido, básicamente que las personas que aporten su dinero, puedan obtener días de permanencia en nuestro establecimiento. Que te parece, te resulta viable? Desde ya muchas gracias. Ariel.»

Éste es un proyecto ambicioso, a primeras, así como lo planteas no podemos proyectar crowdfunding de inversión, por que apenas estamos en la etapa inicial del proyecto. Es un período que debe financiarse con recursos propios.

El crowdfunding de recompensa de esta forma, no es viable, porque las recompensas pensadas (tiempo compartido), son a largo plazo, y dependen de que estén terminadas las obras o edificio, por la tanto no habría una recompensa inmediata que se pudiera validar en el momento de realizar la campaña. Estas recompensas no motivarían a los mecenas. 

Si hay pocos seguidores en las redes, no es posible realizar una campaña, dado que tendría una conversión muy baja. Hay varios índices en la campaña que involucran a la audiencia y a los precios, que deben analizarse y se deben cumplir ciertas reglas del crowdfunding, para saber si la campaña va camino al éxito o no.

Aunque no se menciona el monto de recaudación, un objetivo de recaudación bajo, es una meta más fácil de alcanzar.

Y con esto espero haber respondido a tu pregunta Ariel.

Hasta luego, emprendedores.

Hola emprendedores,

Recordemos que un NFT es un Activo digital, un contenido único, escaso y exclusivo, que utiliza tecnología blockchain, de tal forma que esta información es única e imposible de cambiar.

Hoy quiero hablarles sobre un duo español que lidera un videojuego en el espectro del Metaverso. Se trata de Huru Ventures creado por Alex y Bernat, dos emprendedores apasionados por el mundo del gaming. El objetivo de estos creadores es motivar a los inversores, a ser partícipes de las economías tokenizadas de los videojuegos.

Los NFT o tokens utilizados en el juego generan una rentabilidad y se utilizan como un activo, de esta forma, se introducen a los jugadores al mundo del Metaverso.

Se crea un ecosistema de tokens, que se sostiene por sí mismo, donde los jugadores son los verdaderos inversores. Los jugadores son protagonistas en la creación y desarrollo del videojuego, porque sin ellos, no habría juego. En este ecosistema donde se generan NFTs, el jugador es el centro del juego.

Dentro del juego los jugadores colaboran con la creación de nuevos personajes y estos personajes son un nuevo NFT o activo. Los jugadores son los protagonistas y creadores del bien del videojuego. Los jugadores pueden ceder a otro jugador, estos personajes o activos que son transferibles. Hay un Market Places detrás de estos personajes utilizados como activos. Esto de alguna forma también puede generar especulación.

La credibilidad y reputación en web3 son valores de HURU. Se valen de la tecnología Blockchain para dar propiedad y seguridad de los activos  a los jugadores.

Huru es una marca referente de los videojuegos web3, para revertir la tendencia de spam cuando se nombra a los criptos, brindando una economía abierta con oportunidad de negocio, donde los jugadores pueden crear y transferir activos. En síntesis, el objetivo de la web3 es que aporte valor a los jugadores en el menor tiempo posible, que sea divertido, fácil de jugar. Éste será el futuro de los videojuegos.

Axie infinity

Huru Ventures ha desarrollado la marca Axie de mascotas digitales. Los activos NFT Axie, pueden pensarse como un ticket que da acceso a experiencias dentro del universo Axie de mascotas digitales. A través de un registro se garantiza la escasez de los activos, característica esencial de los NFT.

Axie Infinity es un universo conformado por unos personajes llamados Axies, que son coleccionables por los jugadores. Este universo tiene una economía que es propiedad de los jugadores. Los jugadores pueden ganar determinados tokens, cuando juegan a varios juegos o bien creando contenido para el ecosistema.

Axie es un nuevo tipo de juego que recompensa a los jugadores por el tiempo y el esfuerzo que dedican al crecimiento del juego y al ecosistema. Axie tiene una economía de dinero real 100% propiedad de los jugadores.

Los recursos y elementos del juego están tokenizados, lo que significa que se pueden transferir en mercados peer-to-peer (mercado entre particulares), de modo que los usuarios pueden sacar valor añadido a sus horas de juego y monetizarlas.

A largo plazo, el ecosistema prevé nuevas fuentes de ingresos y recompensas, como publicidad, merchandising y eventos presenciales.

Axie Infinity es un nuevo tipo de juego, en el cual los usuarios y el equipo central de desarrollo tienen incentivos para trabajar juntos en hacer crecer el ecosistema, como comunidad. Axie es ampliamente reconocida como la comunidad más grande y sólida en juegos NFT, por el contenido generado en la plataforma.

Axie es el juego Ethereum #1 en cuanto al número de jugadores. Los jugadores, hasta la actualidad, han gastado más de 1M de ETH (3B+ USD) para progresar en el juego. Aunque Axie fué concebido para jugar, tiene un comportamiento de red social por su fuerte comunidad y por los ingresos generados en el juego, propiedad de los jugadores, quienes ya han ganado miles de dólares en criptomonedas a través de numerosos torneos y ligas organizados por el equipo central y patrocinadores externos. En proceso de creación se encuentra Ronin, una sidechain ligada a Ethereum.

Los NFTs pueden dar acceso a contenido digital. Lo importante es que generen un mayor valor en el menor tiempo posible. Su valor depende del creador y de la demanda. En crowdfunding, pueden utilizarse los NFT como recompensa principal o secundaria, ligada a otros activos físicos o digitales. De esta manera se pueden recaudar fondos para proyectos.

Hasta luego.

Hola emprendedores,

Hoy quiero hablarles sobre los NFT, o Tokens no fungibles. Un token es un activo digital, con un certificado de autenticidad que garantiza la propiedad de este activo en exclusividad. O sea que no hay dos tokens iguales. Estos activos digitales utilizan la tecnología Blockchain o cadena de bloques, haciendo que esta información sea encriptada. De este modo, esta información es única e imposible de cambiar.

Un NFT puede consistir en una fotografía, videojuego, mp3, animación, y en general cualquier contenido digital; todo lo que ocurre en la realidad virtual entra en el espectro del metaverso. El valor está determinado por el creador y por la demanda; si este bien es escaso, adquiere un mayor valor para los consumidores.

NFT es la génesis, la nueva era, porque es una nueva época que comienza. Está rompiendo las jerarquías de la centralización. El acto de crear un NFT se llama acuñación. Es una tecnología  disruptiva, los dólares son el viejo mundo. El ether es la moneda digital usada en estas transacciones. La Autenticidad está asociada a un código, que otorga el derecho de propiedad sobre ese Activo o NFT.

Muchas galerías de artistas ya comercializan los , que son vendidos por cifras millonarias. Actualmente muchos creadores han comprado o creado un NFT propio. Como me gustan mucho los índices bursátiles, voy a destacar el NFT de que se ha aliado con WISeKey, empresa de ciberseguridad, inteligencia artificial y Blockchain, que cotiza en la bolsa Nasdaq. Esta alianza se ha realizado para acuñar una fotografía única en el espacio, perteneciente a la colección personal de la actriz.

Plataformas de NFT.

Algunas de las plataformas más populares son OpenSea, SuperRed, Rarile, enfocados principalmente al arte digital. La diferencia entre las obras físicas y digitales es que las primeras se sacan por edición, en cambio la digitales, se sacan por colección, es decir esto implica fuertemente al coleccionismo, por su carácter único, exclusivo y escaso. Algunos de los NFTs millonarios son The Merge, vendido por 91 M de dólares, The first 5.000 days, vendido por 69 M de dólares, y CryptoPunk, vendido por 23 M de dólares, entre otros.

NFT y crowdfunding

¿Cuál es la importancia que tienen los NFT en crowdfunding? Estos Activos digitales pueden usarse como recompensa, consistente en el mismo NFT o bien otorgando un acceso virtual exclusivo a algún tipo de contenido, por ejemplo una asesoría, curso online, conferencia, concierto, etc. De esta manera se puede obtener financiamiento para proyectos, físicos o virtuales.

Plataformas de crowdfunding y plataformas propias.

Existen plataformas como Kickstarter, Verkami o Indiegogo que aceptan proyectos con NFT. La ventaja de usar estas plataformas es que ponen límites o filtros a los proyectos, es decir, estas plataformas, van a indagar si los proyectos tienen detrás, un historial de ventas y facturación, es decir si los creadores tienen solidez en su trayectoria empresarial.

La plataforma propia es buena para lanzar un proyecto, teniendo en cuenta que se pagarán menos comisiones a terceros, y se puede utilizar el software seleccionado por el creador. Ejemplos así lo tenemos en algunos video juegos como Huru, KOGS, Alien Worlds. Son tokens que dan acceso a otros juegos.

Mattel ha realizado una campaña de Masters del Universo a través de Kickstarter, y luego ha sacado una versión infantil de los mismos, unos NFTs llamados Cryptoys, a través de plataforma propia.

Uno de los proyectos lanzados a través de la plataforma Kickstarter y que ha alcanzado el éxito es . Me ha gustado mucho este NFT, porque realmente es como tener un museo en casa propia.

Second World es un video juego que ha recaudado más de 2 M de dólares a través de la plataforma Fantom, que utiliza la tecnología DAG, en lugar de la blockchain. Y así existen tantos casos de ventas millonarias en la red.

He observado varios proyectos en las plataformas, de los cuales muchos han fracasado, esto se debe a que, a pesar de tratarse de NFTs, no se deben olvidar las reglas del crowdfunding, es decir no se puede lanzar un proyecto porque si, esperando que la plataforma lo haga todo, sino que debe tener una comunidad detrás.

Espero que les haya sido de ayuda y que compartan cuando hayan realizado su primer NFT, seguiremos hablando sobre este tema.

Hasta luego emprendedores.

Hola emprendedores,

¡Estos monstruos me van a matar, pero de alegría! Dado que la próxima edición de CrowdDays la harán vía online, el 11 de noviembre, sí, este viernes, para llegar a más audiencia, así podremos asistir al evento desde cualquier sitio. Y estoy tan contenta porque en Girona hace mucho frio 🥶 y ahora podré asistir al evento desde casita 😁 tomando unos mates.

¿Qué otras cosas hemos aprendido en las jornadas de CrowdDays?

Me viene a la memoria un proyecto de Jordi, un estudiante de la universidad Elisava, y su compañero Haritz, estudiante de la universidad Pompeu Fabra quienes en un principio, habían presentado una campaña que terminó en fracaso, pero luego volvieron a intentarlo y obtuvieron un enorme éxito. Por ello digo que el fracaso también forma parte del éxito. A veces hay que dar un paso atrás para dar un salto con más fuerza, así que la cancelación de una campaña a tiempo, es una pérdida temporal, pero se gana en confianza de los mecenas. Siempre debemos ser transparentes con la audiencia.

Quiero destacar esta campaña, que consiste en un juego de mesa llamado Plakks, hecho en madera, como la base de valor para preservar el medio ambiente. Estoy convencida que es un modelo de inspiración para otros creadores, porque nos describe todos sus aprendizajes: la validación fué el punto más importante de esta campaña, para verificar si el producto era aceptado por los potenciales consumidores o no. También la financiación, dado que hacer su producto a través de proveedores, era un riesgo y un costo importante a sufragar.

También tuvieron que vivir un fracaso, en su primera campaña, presentada en la plataforma Kickstarter.

¿Cuál fue el error de estos emprendedores, durante la primera campaña? No trabajar la precampaña, pensar que la plataforma por sí misma les traería a los patrocinadores, y no contar con audiencia previa. Pero como digo siempre, de los errores se aprende, tal así que estos creadores se pusieron las pilas más que nunca y volvieron a intentarlo, buscaron un asesor en crowdfunding, en este caso Valentí y así pudieron lograrlo.

Lo que más me gusta de estos jóvenes, es la humildad que los caracteriza, porque no se detuvieron allí, sino que aprendieron de sus errores sin darse por vencidos, sin culpar a la plataforma por su fracaso.

A través del crowdfunding lograron una gran implicación con la audiencia para motivarles e intercambiar ideas sobre el diseño del producto. Estos creadores han realizado cuatro campañas de crowdfunding y en la tercera han logrado recaudar 145.000 €, alcanzando el objetivo de recaudación en 2 horas. Los puntos fuertes de esta marca, es que tienen un proyecto con valores, para cuidar nuestra casa, el planeta Tierra. Respecto a su campaña, lo tiene todo: un strorytelling bien contado, video de campaña adecuado, presentación del equipo, timeline, distribución de costes; para mi punto de vista, lo que más destaca es su participación en las redes, medios sociales locales como periódicos y cadenas de televisión nacionales.

Me encantó este proyecto por la buena relación de amigos y socios de sus creadores, y la transparencia con la audiencia. Como asesora, los invito a seguir a estos creadores. Hoy esta empresa ya lleva 4 años de vida y va a por más. Felicidades Jordi y Haritz, por mantener viva la ilusión en las personas a través del juego. Y a través vuestro, hemos aprendido que ningún fracaso es definitivo. Y sí, se puede obtener el éxito.

Bueno, queridos emprendedores, los espero en la nueva edición de crowdfunding.

Hasta luego.

Hola emprendedores, 

Aviso que este artículo es peligroso, pues voy a presentarles a los Monstruos del crowdfunding. No se trata de zombies, ni The Walking Dead, no, que va, me refiero a mis amigos y colegas Valentí Acconcia y Joan Boluda, que organizan el evento CrowdDays 2022. 

Estos chicos asustan, sí, porque en un minuto te pueden volar la cabeza con un torpedo de conocimientos, que puede detonar en cualquier momento y apuntan siempre a los emprendedores. Ni que hablar del Señor Cascarrabias, un pariente de primer grado de Valentí, otro monstruo que habla tan rápido, que te deja mareado.

Fuera las bromas, luego de la pandemia, todos los emprendedores estábamos ansiosos de volver a reunirnos.

En el evento podremos aprender más sobre las plataformas de crowdfunding, además de Valentí y Joan tendremos otros ponentes expertos en el mundo del Blockchain, y emprendedores que utilizan el crowdfunding recurrente en Patreon. 

Quiero contarles algo de lo que hemos aprendido en la última jornada de CrowdDays.

Luego de la exposición de grandes marcas que han triunfado en el crowdfunding, puedo contarles lo que hemos vivido con estos emprendedores y deseo transmitirlo para que podáis aplicarlos a vuestras campañas. 

Siempre pienso que, de los errores se aprende, y uno de los proyectos que jamas olvidaré es el de un emprendedor que había inventado un limpiapersianas  automático; esto es genial para las amas de casa, pero ete aquí que este emprendedor no se atrevía a lanzar su campaña por el miedo a que le copien su proyecto.  

El miedo, paraliza y nos frena. 

Pero, ¿Cuál es la contracara de no presentar el proyecto? Existe el riesgo de que ese producto, quede obsoleto, por la tecnología, o por el transcurso del tiempo. 

Recordad ejemplos como la máquina de escribir, el casette, ya ni digo la máquina de fotos, que sin hablar de la calidad, hoy  podemos hacer fotos a través del móvil. 

Nunca debemos permitir que el miedo nos frene, por el contrario debemos sentir seguridad en nosotros mismos y confiar en nuestro proyecto. Nunca, pero nunca existen dos proyectos iguales, quizás un sustituto, pero jamás el mismo. Un producto es único, con sus características, funcionalidades y aún con sus fallos. En caso de que se llegara a copiar un producto, servicio o experiencia, no sería nunca el mismo; y si se copia, es porque en definitiva es muy bueno, pero jamás podría reemplazar al original y llegados a este punto existe el registro de Marcas y Patentes, para registrar cualquier producto, nombre o marca comercial y adquirir así, los derechos sobre el mismo.

Generalmente las empresas no copian un producto, sino que compran los derechos del mismo, lo mejoran y lo sacan a la venta. Casos así existen muchos, tenemos, a Facebook, que adquirió los derechos de Oculus Rift.  Entre otros, Fitbit que adquirió los derechos de Pebble. En definitiva, el buen inversor, desea ser dueño de esa marca y salir al mercado con ella, pero a través de una compra de derechos de por medio, nunca copiando. Por eso, no debemos tener miedo, somos únicos y nuestros proyectos también.

Pues ya que estoy aquí no me puedo resistir a hacer un análisis del proyecto de este emprendedor. He podido acceder a su borrador en la plataforma de Kickstarter y con todos mis respetos hacia este creador, su futura campaña, tiene muchos puntos débiles.

Y si puede leerme, quizás aproveche estos pequeños cambios que debería  hacer a su proyecto:

• En el vídeo de campaña, no se presentan a los creadores del proyecto. Los vídeos son muy largos, no tienen buena calidad de imagen.  Se percibe cuando ha sido realizado por un profesional. Se podría agregar una historia  pintoresca, divertida,  dinámica y corta, para no aburrir a la audiencia y que la atrape desde el primer momento. Le falta un gancho como el humor o misterio y CTA (llamada a la acción).
• En el apartado acerca del creador, no presenta página web, ni presencia en las redes.
• Esta futura campaña, parte con un objetivo de recaudación muy alto comparado con la media del objetivo de campaña deseado. 
• Las recompensas no están bien diseñadas.
• Debería mejorar el diseño de campaña, con una estructura homogénea, en colores, caligrafía, etc.
• La fecha de entrega no debe ser muy próxima al estreno, pues llegado el caso de vender muchas unidades, no se podrían entregar a tiempo.
• No olvidar las preguntas frecuentes, cuando inicie la campaña. Podría darse un mensaje de bienvenida en las actualizaciones. 
• No recomiendo pedir sugerencias a los futuros mecenas, pues no es un punto de vista objetivo, más bien se debe recurrir a un experto en la materia. Sacar un borrador incompleto, o pedir opiniones a la audiencia, podría verse como un proyecto inacabado, falto de confianza en sí mismo.
• A pesar de tener ganados muchos premios por innovación, esto no garantiza que se pueda obtener el éxito en crowdfunding.
• Es mejor dirigirse a la audiencia nacional y consolidarla y luego escalar a otros mercados. Yo elegiría en este caso a Verkami, que también tiene proyección internacional y un ratio de éxito muy elevado, por el acompañamiento a los creadores.

Podría seguir pero ahora es el turno de Ramón y Edu, los creadores de Barner, que han creado unas gafas de luz azul. Y éste es un ejemplo que sí, pueden imitar otros creadores. Estos emprendedores, me han explicado que hicieron el marketing-inhouse, de toda  la estrategia,  contenido, diseño, y fotografía.  Luego utilizaron una agencia para escalar a nivel anuncios.

Estos creadores nos contaron que su mayor dificultad con el proyecto, fue en la poscampaña: debido a una gran cantidad de preventas, tenían que realizar muchos envíos. Y como ellos habían decidido realizar el embalaje y la entrega sin delegar en un equipo externo, estaban desbordados, tal así que pasaron muchas noches sin dormir, agotados, para poder cumplir con todas las entregas. Esta empresa ha tenido mucho éxito, pues luego de analizar su campaña en la plataforma puedo decirles que:

• A través de las campañas de crowdfunding, han vendido más de 15.000 gafas en 81 países, y ahora venden sus productos en todo el mundo.

• Este proyecto ha tenido una buena gestión de la comunicación donde han gestionado 31 actualizaciones, 10 preguntas frecuentes y 1924 comentarios.
• Al momento de lanzar la campaña tenía una comunidad previa importante, el producto comenzó a tener notoriedad mucho antes, con más de 6.000 patrocinadores, donde el 50 % de los aportantes eran recurrentes.
• Un vídeo de campaña divertido, con la descripción del producto y la presentación de los creadores.
• Un diseño de campaña atractivo, homogéneo y con colores cálidos.  
• Objetivos ampliados, timeline, presentación del equipo y storytelling.
• Embalaje con diseño impreso en colores.
• A medida que se realiza la descripción del producto, se realiza también la llamada a la acción (pre-order).
• Se solicita cooperación para divulgar el proyecto a través de las redes.

Este es un ejemplo de una campaña exitosa. Y por si todo esto fuera poco, han comenzado en  Kickstarter y luego continuaron recaudando a través de Indiegogo.

IMPORTANTE 

En alguna ocasión podría suceder que un creador realizara una pregunta o consulta muy limitada a los asesores, en un evento como CrowdDays, por ejemplo, y luego colgar la foto o banner del asesor en la campaña, pero esto no significa que el asesor haya asesorado directamente el proyecto mencionado, o que lo haya acompañado durante toda la campaña. Así que mucho cuidado con esto. No creo que haya malas intenciones por parte de los creadores, pero sí un poco de desconocimiento: una opinión o perspectiva no significa asesoramiento integral de un proyecto; tal me consta ha sucedido en un episodio similar con uno de mis colegas, donde, conociendo la calidad profesional del mismo, me di cuenta de que un proyecto así, jamas podría haber sido asesorado por un consultor. Valga por la reputación de los asesores. Por eso es bueno aclararlo.

En el enlace que os dejo arriba, tenéis toda la info sobre la jornada, trayectoria de los organizadores, emprendedores que harán su ponencia y también podéis adquirir las entradas. Además es una jornada que les va a encantar a los veganos, aunque yo no lo soy, pero con unas mini pizzas de queso de cabra me conformo (toma nota Valentí, 🥸). Y voy a disfrutar de la compañía de mis buenos amigos

Bueno creadores, los espero en las jornadas más grandes del crowdfunding, donde podrán ver a Valentí, a Joan y por supuesto a mí.

Nos vemos pronto, emprendedores. 

1.1. La importancia de la marca

Hola emprendedores,

Hoy hablaremos de un tema muy importante como es tener una marca propia o nombre comercial, que permita identificarnos.

El mercado actual ofrece una multitud de productos y servicios, ¿cómo decidir cuál producto comprar, ante la abundante oferta?

Esta decisión se basa en las característica del producto, la imagen del producto, opiniones y otras cuestiones relativas al neuromarketing. Todos éstos factores condicionan una compra.

Una marca representa a todos estos elementos conjuntamente.

A veces no le prestamos atención a este tema, pero es muy importante, porque es nuestra identidad, lo que le permitirá a nuestra audiencia distinguirnos del resto, seguirnos, comunicarnos y adquirir nuestros productos servicios o experiencias. Una marca ayuda a crecer a un negocio. Una marca es un valor intangible que se transforma en un Activo de la empresa y que incrementa su  patrimonio. Es importante registrar la marca en la etapa de expansión de la empresa.

1.2. Valor añadido y confianza

La diferencia entre comprar un producto u otro está en el valor añadido. Cuando encontramos un producto que se diferencia de los demás, lo compramos y fidelizamos su marca, sin importar el precio. Ofreciendo un producto con valor añadido podremos lograr que los clientes tengan confianza, para ello, las  marcas tienen que lograr una conexión  emocional con los clientes. 

Requiere un esfuerzo por parte de las marcas, para que los clientes crean en estos productos. Si el creador logra transmitir confianza, autenticidad, transparencia, obtendrá un público objetivo y fidelizado que lo seguirá donde sea, porque ese producto le aporta un valor añadido, que no posee ningún otro producto.  Cuando esa marca genera confianza en el consumidor, genera mayores ventas. 

Toda marca tiene un valor y se une a los clientes a través de una conexión emocional (ver storytelling)

Una marca genera una emoción y nos ayuda a tomar una decisión de compra. Una marca representa a una empresa, a un producto. Si una marca logra conectar con los clientes tendrá éxito y ese éxito ayudará a crecer a la empresa.

1.3. Reputación 

A medida que vamos trabajando nuestra marca, también construimos una reputación, ambos términos están relacionados estrechamente. La reputación genera confianza, un atributo necesario para las ventas.

Para mantener la confianza en nuestros clientes, debemos cuidar la reputación. Si la reputación de una empresa es positiva, de igual forma afectará a las ventas.

Una marca esta asociada a una serie de valores, recomendaciones, experiencias, emociones, y cuando estos atributos son buenos, genera una opinión o reputación positiva del producto.

Por ese motivo, si en algún momento durante la campaña comprendemos que será inviable o no se podrán entregar las recompensas, la mejor decisión consiste en cancelar la campaña, (en Kickstarter). Indiegogo solo permite cancelar si nadie ha adquirido recompensa aún. De esta manera, se actua con transparencia, generando confianza a los mecenas y resguardando la reputación de la marca. 

1.4. Diferencia competitiva. 

Una ventaja competitiva consiste en tener un mejor producto que la competencia, es decir, tener una ventaja a la hora de salir al mercado.

Una diferencia competitiva, es lo que lleva a nuestra marca a  posicionarse en el mercado, y permite diferenciarnos del resto de la oferta. Según que posición obtenga la marca, podrá liderar el mercado, o no.

 Esta marca, es lo que permite a un creador diferenciarse de otro. Hace que se lo identifique claramente de otro competidor. La marca personal es lo que identifica al creador, y permite lograr mayores ventas. Una campaña debe trabajarse previamente en redes, a través de la construcción de la marca. Lanzar una campaña sin comunidad previa, sin que los consumidores conozcan la marca, sería como lanzarse al vacío.

Ser uno mismo, es una forma de diferenciarse y esto es una ventaja que marcará tendencia y ayudará  a la construcción de la marca.

1.5. La Marca durante la campaña:

Es importante apoyar los  proyectos de otros creadores de la plataforma,  interactuar con la comunidad, así, esto será visible, y en el momento de lanzar la campaña esos creadores se podrían convertir en potenciales mecenas de nuestra campaña. De esta forma irá creciendo la comunidad.

Con cada campaña que realice el creador, la comunidad será mayor.

1.6. Registro

Es recomendable registrar la marca en la etapa de expansión del producto. Si bien genera un egreso de dinero al principio, este gasto se transforma en un Activo Intangible para la empresa y si nuestro producto logra posicionarse en el mercado, va a generar un mayor valor para nuestro negocio. Si en alguna circunstancia se desea vender el negocio, a través del precio de la marca, se podría incrementar el precio de venta de la empresa. A veces, la marca puede generar contiendas, si existen 2 o más personas interesadas en el uso de una misma marca.

La ley de Marcas y Patentes establece que aquella persona que registra primero la marca, tiene prioridad sobre el uso y explotación de la misma, aunque admite algunas excepciones.

Es muy importante registrar la marca, pero antes se debe investigar a nivel local si existe esta marca registrada por otro usuario. Antes que nada es conveniente estar en uso de la marca en redes sociales y con el dominio (.com) activo.

La marca se puede registrar en la Oficina Española de Patentes y Marcas oepm.es. Aquí hay un punto muy importante dado que existe la opción de registrar una marca o nombre comercial. Si a futuro queremos usar a nivel internacional, es conveniente registrarla desde el principio como marca.

1.7. Algunos ejemplos

Un caso reciente es el litigio de la marca Manolo Blahnik, que disputaban un empresario español, contra un empresario chino. La marca de zapatos Manolo Blahnik se hizo famosa a través de una serie de televisión. Así, un empresario chino vió una oportunidad de negocio y registró esta marca a su nombre, para explotarla en China, antes que el propio dueño. Luego de 20 años de pleito judicial, la justicia china ha dictado sentencia a favor del empresario español, quien ahora podrá vender sus productos en China utilizando su propia marca.

Zara, uno de los clonadores de ropa de lujo en Europa, ofrece sus productos en el mercado a precios reducidos; pero las marcas chinas han logrado bajar aún más los precios, clonando a Zara. Shein es una cadena de ropa de bajo costo, de origen chino, que vende ropa en más de 200 países y es muy popular en España.

En el mercado chino hay muchas marcas que han clonado autos europeos, que son muy demandados en ese mercado, pero por no cumplir con la normativa de seguridad europea, no llegarán a hasta nosotros. Luego de un largo litigio judicial, Jaguar Land Rover obtuvo un fallo a su favor, por el cual se ha ordenado suspender la producción y venta del Landwind X7, una copia china casi exacta, del Range Rover Evoque.

1.8. Conclusión 

Así hemos visto la importancia de registrar una marca, dado que tiene implicaciones económicas muy importantes para la empresa.

Pero por sobre todas las cosas una marca es la representación de una persona o un equipo, por ello nunca olvidéis vuestra naturaleza y sobre todo ser tú mismo.

Hasta luego.

Hola emprendedores, 

Hoy voy a hablarles sobre Indiegogo, una de las mayores plataformas a nivel mundial. 

 Indiegogo nació en el año 2008 en San Francisco, Estados Unidos.

Indiegogo ha recaudado 1 Billón de € a través de 650.000 proyectos, con más de 11 MM de  mecenas y está presente en 223 países. Disponible en los idiomas: Inglés. Chino. 

Características

• En Indiegogo se pueden realizar campañas de crowdfunding de recompensa para proyectos creativos, acoge casi cualquier tipo de proyectos, es más flexible en cuanto a criterios de aceptación. También realiza crowdfunding de inversión y por último,  crowdfunding de donación, es decir para proyectos sociales, ésta es una de las diferencias con la otra grande Kickstarter, que sólo acepta campañas de productos innovadores.

• Indiegogo trabaja con varios modelos de financiación: el modelo todo o nada, donde el proyecto se lleva a cabo, sólo si se alcanza la meta de recaudación. El otro modelo es llamado todo cuenta, donde el proyecto se realiza independientemente del monto recaudado. Y por último, el modelo de cobro de pagos en curso, recaudación continua aún después de finalizada la campaña.

• Otra característica es que una vez que se ha lanzado la campaña, los creadores no pueden cancelarla.

Recordad que los responsables por la entrega de las recompensas, son los creadores, no la plataforma.

• No se pueden ofrecer recompensas que sean ilegales, que violen la ley, ni drogas, alcohol, armas, apuestas, etc. No se puede publicar información falsa o engañosa.
• Una vez lanzada la campaña, si algunas de las recompensas ya han sido adquiridas por los mecenas, no podrán modificarse. Se pueden agregar o cambiar los videos.
• El tiempo de duración de las campañas es de 60 días, pero el tiempo óptimo es de 30 a 40 días (recomendado).

Herramientas

Una de las herramientas de Indiegogo es Indeman. Esta funcionalidad permite seguir recaudando aún después de finalizada la campaña, incluso si el proyecto ha logrado su meta de recaudación en otra plataforma diferente.

Marketplace: a través de esta estrategia de ventas, los usuarios pueden promocionar la venta de sus artículos, hayan realizado o no, un crowdfunding previo. En este caso se trata de ventas reales, y no de preventas como en el crowdfunding. La ventaja para los potenciales compradores es que cuentan con un descuento de early adopters ( primeros consumidores en adquirir algo).

Google Analytics, una funcionalidad que permite medir las visitas de los mecenas y las conversiones.

Arrow: es un convenio de colaboración con una aceleradora para emprendedores, que cuenta con una red de contactos.

Landing  page: integrada en la plataforma, para captar correos y recibir ofertas del creador.

Coste de la plataforma 

La plataforma cobra una comisión del 5 % sobre el total recaudado más 3 % en concepto de gastos de la pasarela de pago y un plus de 0,30 € por transacción.

Algunas Campañas millonarias:

MATE X: Most affordable fully-loaded folding eBike: 17,2 M de € recaudados ha logrado esta moderna y potente bicicleta.

Flow Hive 2: 14,7 M de € recaudados. Una campaña de apicultura que reemplaza las técnicas tradicionales de cosecha, por una innovación, consistente en un grifo en el propio colmenar para recoger la miel directamente en vasos.

Meet the Pilot: Smart Earpiece Language Translator,  más de 4,3 M de € recaudados, es un auricular que traduce entre idiomas.

Conclusión: 

Indiegogo hace una comparación en su web con Kickstarter, para ayudar a los creadores a tomar una decisión. 

A groso modo, Kickstarter es una plataforma más grande, más popular y  más estricta para aprobar los proyectos, pero esta medida se realiza  para brindar mayor seguridad a los mecenas y a los creadores a fin de que el proyecto pueda ser materializado. Por ende, la tasa de fracaso  de Kickstarter es menor. Indiegogo tiene otras herramientas de marketing y acepta una variedad de proyectos más amplia.

Una plataforma no se debe elegir por su coste, sino teniendo en cuenta cuál es la que se adapta mejor a nuestro proyecto, es decir, que herramientas son útiles para nuestra campaña.

El éxito de una campaña, no se debe a la elección de una plataforma. El éxito de una campaña se debe a la planificación, al intenso trabajo de la precampaña.

Como véis hay cosas difíciles de lograr, pero no imposible.

Hasta luego.

Hola emprendedores,

El tema que les traigo hoy es ¿Cómo facturar en crowdfunding? 

Las recompensas de la campaña son una venta anticipada y toda venta va acompañada por un recibo o factura. 

El creador siempre es el responsable directo por la facturación y no la plataforma. 

El IVA se aplica para operaciones de compraventa de bienes o servicios dentro del territorio español. También para operaciones con otros países de la UE, pero hay excepciones, por ejemplo, las operaciones que se realizan con contribuyentes inscritos en el ROI (Registro de Operadores Intracomunitarios) no lleva IVA. Otras operaciones de compraventa con países extranjeros, fuera de la UE no lleva IVA.

Poscampaña: 

Una vez finalizada la campaña, a través de la plataforma se enviarán los formularios a los mecenas para completar los datos de envío y de facturación: datos personales y dirección postal. Con estos datos recogidos podemos elaborar los recibos o facturas porque las plataformas no tienen un sistema de facturación. Toca al creador elaborar a veces un gran número de facturas, como tantos mecenas hayan aportado a la campaña. Esto puede complicarse, pues al ser un número elevado, implica un gran trabajo. Si no tenemos un sistema para facturar digitalmente, se tendrá que hacer en forma manual. Algunos querrán recibos y solo los mecenas que tengan un perfil comercial, pedirán factura, para presentar su posición fiscal.

El IVA en el crowdfunding de recompensa de Kickstarter, Verkami y similares.

Las plataformas de recompensa lo expresan claramente en su sitio web: los responsables de la facturación son los creadores.

El precio de las recompensas tiene incluido el IVA, por lo tanto al facturar, debe constar claramente, la base imponible, el tipo de IVA y la cuota resultante.

El crowdfunding de recompensa lleva el IVA del 21 %, pero generalmente se paga menos porque contra este IVA repercutido, se puede descontar el IVA soportado por las facturas de nuestros proveedores.

Documentación. Programas de facturación

Es responsabilidad del creador emitir la documentación necesaria por cada venta.

Por cada aportación se debe realizar un recibo o una factura, si así lo requiere el mecenas. Si no se dispone de una software de facturación, debe realizarse en forma manual.

Un excel puede ser de mucha ayuda, para cargar los datos y fórmulas y avanzar más rápido con operaciones repetitivas, tener lista de clientes y también a efectos del control. Si las preventas son numerosas, quizás se deba delegar en un tercero esta función. 

  La Factura

Es el comprobante de una operación de compraventa realizada y debe contener los datos del vendedor y comprador, el tipo de IVA, la base imponible, la cuota de IVA, los descuentos si los hubiere, monto total.

Para los personas físicas,  es válido presentar los impuestos en papel, pero para empresas es obligatorio presentarlos por vía digital. Por ello es conveniente obtener el certificado digital.

La factura hecha a mano es válida siempre que contenga todos los datos necesarios para ello: nombre, datos fiscales y NIF del emisor, nombre del comprador y DNI, descripción, cantidad, precio bruto de lo vendido, numeración correlativa y fecha. Se deben restar las retenciones o descuentos si los hubiere. La base imponible es el importe sujeto a impuesto. El tipo de IVA es el porcentaje aplicado y la cuota es el importe del IVA.

Importante: el BOE establece que a partir del 01/01/23, el modelo 303 solo podrá presentarse vía online en la sede electrónica de la Agencia Tributaria. Igual criterio tiene Hacienda para la factura electrónica que será obligatoria a partir de la misma fecha, para “grandes empresas” (que superen ventas por más de 8 M de euros).

Existen distintos criterios según se trate del régimen tributario, el código mercantil o la ley penal para la conservación de la documentación. Pero por norma general sería conveniente conservarla por 10 años. Son válidas las facturas guardadas en formato digital.

Existen diversos programas de facturación online para autónomos y para empresas, con los cuales se puede trabajar tanto desde un ordenador como desde móvil. 

Algunos sistemas disponen de lector de facturas, rellenan automáticamente los formularios de la Agencia Tributaria, pueden relacionar la factura con varias cuentas de bancos, emitir albaranes y otras funciones, dependiendo de cada software. 

Si el creador dispone de certificado electrónico se pueden firmar electrónicamente las facturas para otorgarle validez y demostrar su autenticidad.

Si sólo queremos un software de facturación, existen muchos muy buenos: Billin, Sage One, Factura Directa, Facturas Cloud, etc.

Si queremos un software que además nos permita liquidar varios impuestos, os recomiendo Quipu,  tanto para autónomos como para pymes, es un software fácil de cumplimentar. Puede gestionar las facturas de ventas y proveedores,  puede vincular los gastos e ingresos con cuentas bancarias, gestionar los impuestos, como IVA o IRPF,  autocompletar el modelo 303 de Hacienda y otros modelos tributarios. También permite conectar la e-commerce o pasarela de pago.

Contasimple es otro software que me ha gustado mucho. Contasimple es otro programa de  facturación, contabilidad e impuestos. Tiene integraciones con otras aplicaciones como AEAT, WooCommerce, Amazon, Shopify, etc. y dispone de una versión móvil. 

Quaderno, es otro software de facturación, utilizado por los autónomos y pymes que permite gestionar facturas, crea presupuestos y permite un control de ingresos y gastos. Tiene la integración con Zapier y más de 5.000 aplicaciones, entre las mas destacadas: Mailchimp, Amazon, Facebook, Woocommerce, PayPal, Holded CRM, Zoho CRM, etc.

Holded es un software que permite gestionar la facturación, contabilidad, CRM como proyectos, RRHH, y permite la integración con el plugin Zapier.

Si queremos avanzar a otro nivel y construir nuestra propia plataforma (o crowdfunding inhouse) existen otros tipos de software que permiten integrarse con aplicaciones externas y así poder controlar todo desde un mismo sitio, por ejemplo el  plugin Zapier:  es una herramienta para WordPress que permite la automatización  de tareas repetitivas y permite conectar entre sí aplicaciones de terceros, una herramienta muy útil en los negocios, que permite ahorrar tiempo y dinero. Una alternativa a Zapier, es Integromat, otra herramienta de integración muy potente.

La mayoría de estos programas son de pago, así que tenedlo en cuenta, ya que implica un gasto extra. 

El IVA en el crowdfunding recurrente de Patreon y similares.

Patreon es una plataforma para creadores que aportan contenido en forma regular y por ello cobran una membresía, es decir, los mecenas aportan mensualmente o por cada contenido de los creadores y reciben el nombre de suscriptores. Esta plataforma actúa como un agente de retención o recaudador en nombre de Hacienda, dado que retiene la cuota del IVA del monto que pagan los suscriptores y la ingresa a Hacienda en nombre del creador. Esto dificulta un poco la contabilización de los ingresos. Si los creadores facturaran el IVA a sus suscriptores, podría duplicarse el IVA, por lo cual, una solución sería que los los creadores hicieran una factura global a nombre de Patreon, o bien que informaran a la Agencia Tributaria en el caso de duplicarse el IVA.

Principales aspectos del IVA.

El IVA es un impuesto indirecto que graba el consumo de productos o servicios. Recae sobre el consumidor final. Los autónomos y empresas sólo actúan como intermediarios o recaudadores entre Hacienda y los consumidores finales. Tiene vencimiento trimestral.

El IVA devengado es el IVA generado por las facturas emitidas sobre ventas, comúnmente llamado IVA repercutido.

El IVA deducible es el impuesto de las facturas por las compras realizadas a nuestros proveedores, comúnmente llamado IVA soportado.

Los gastos deducibles son todos los gastos relacionados con la actividad económica del contribuyente, (software, papelería, mobiliario, maquinaria, etc.), siempre y cuando se posea el documento que lo avale y esté registrado.

Ejemplo 

María realiza ventas por 5.000€ con 10 % de descuento y su proveedor le entrega facturas por 2149€+IVA. 

Ventas netas : 5.000€ -500€ = 4500€

Base imponible = 3719€ 

IVA repercutido, 21%: 781€

Iva soportado: 451€

Iva a declarar = IVA repercutido – IVA soportado

781-451= 330€

Declaración trimestral. Modelo 303.

El formulario de declaración trimestral del IVA es el Modelo 303. Y el formulario de declaración anual es el Modelo 390.

Para IVA deducible se deben presentar facturas (y no tíquets). No se puede deducir el IVA de otro país, sólo el impuesto dentro del territorio español.

Esto aplica tanto a compras como a ventas: se deben separar por un lado las operaciones de compraventa realizadas en territorio español, de las operaciones realizadas dentro de la unión europea, o fuera de la unión (importaciones, productos que pasan por la aduana). Y además separar los ingresos y gastos corrientes de los bienes de inversión. 

Actualmente  hay una casilla de IVA complementaria que también contempla el caso de rectificación de deducciones.

Las declaraciones de IVA son trimestrales, en caso de que exista un saldo a favor del contribuyente, hacienda ingresará el dinero con la última declaración del año. 

En el resto, compensa para futuras declaraciones. Junto con la declaración del último trimestre se debe adjuntar una cuenta bancaria para el ingreso que efectuará Hacienda.

Hacienda puede sancionar por mala facturación o por no presentar la declaración trimestral del IVA. Un error muy común es facturar mal el IVA, aplicar mal el tipo de IVA, datos incompletos, etc. Aunque no hubiere movimiento en el trimestre se debe presentar la declaración trimestral «sin movimiento», para evitar sanciones.

A futuro:

Una tendencia que irá en aumento es que los creadores lancen sus campañas de crowdfunding a través de un membership site (o crowdfunding inhouse) con la instalación de herramientas de integración de aplicaciones. 

Si las plataformas no evolucionan perderán clientes por no contar con sistemas de  facturación y serán reemplazadas por la creación de plataformas propias.

Pues espero que no os desaniméis emprendedores, recordad que todo en la vida tiene solución, hasta las facturas, aunque yo… prefiero las facturas de dulce de leche! 

Hasta luego.

Hola emprendedores,

Hoy hablaremos sobre los errores más comunes en Crowdfunding. Existen muchas causas, pero veremos las principales.

El éxito en una campaña de crowdfunding no sólo significa llegar a la meta de recaudación. El éxito de una campaña se puede medir en el momento en que se ha entregado la última de las recompensas.

Un creador puede llegar a la meta de recaudación, pero luego quedarse en el camino por diversos obstáculos que no fueron planificados de antemano. Por eso os recuerdo una vez más que la base del éxito de una campaña es la planificación, la precampaña.

Y aquí tenemos los errores más comunes de los creadores:

1- Objetivo de recaudación muy alto. Luego de realizar el cálculo de costes del producto, servicio o experiencia, se llegará a un monto determinado que será el objetivo de recaudación. Si este objetivo es muy alto a veces se torna difícil llegar a la meta deseada. Por lo general un objetivo medio de recaudación ronda en los 5.000 €. Cuanto más bajo es el monto de recaudación es más fácil llegar al 100 % del objetivo. Pero debe ser un monto que nos permita cubrir todos nuestros costes, para que el proyecto siga adelante.

Es fundamental que el proyecto recaude un 30 % o más durante la primera semana, para conseguir el éxito. Si no se ha conseguido ese monto, estaréis en problemas.

Por supuesto, que siempre existen excepciones a toda regla, pero ese es un capítulo aparte.

Este punto también está relacionado con los costes, debido a que quizás se pueda alcanzar el objetivo de recaudación pero si se han calculado mal los costes o las recompensas han sido muy numerosas, el cálculo de los costes se puede salir de control. Para evitar este problema, lo mejor sería ofrecer recompensas limitadas.

2 – Marca. El creador debe presentar su propia marca o nombre comercial que lo distinguirá del resto. Contar brevemente quien es, que ha hecho, si es su primer proyecto creado y si ha apoyado a los proyectos de otros creadores. Tener un sitio web donde los mecenas puedan seguir a su marca.

3 – Motivar a los mecenas con recompensas interesantes, algo nuevo, algo que despierte el interés y que los motive a aportar a la campaña. No debemos hablar de venta, sino de creación, hacer partícipe a los mecenas de colaborar en la creación de algo nuevo. Para ello debemos ofrecer los Early Birds de manera que sea una recompensa exclusiva para los primeros mecenas.

4 – No contar con una comunidad previa que conozca el proyecto, vuestros seguidores o fans que participarán en la campaña para hacer posible el éxito de la recaudación. Un error muy común es lanzar el proyecto sin seguidores previos y pensar que al escoger una plataforma se conseguirán los mecenas necesarios para financiar la campaña. Recordad que la plataforma es un intermediario que reúne a la oferta y la demanda pero no garantiza que se consigan todos los mecenas que necesitáis. Un elemento importante es colaborar con otras campañas previamente, pues esos creadores, pueden ser luego los mecenas que colaboren con vuestra campaña.

5 – La comunicación es un elemento importante durante la precampaña, la campaña y la poscampaña. Hay que tener una presencia importante en las redes, un sitio web propio para que los mecenas conozcan al creador. Se deben realizar actualizaciones, preguntas frecuentes y responder siempre los comentarios.

6 – Historia – Como ya les he contado en otra publicación, la historia es muy importante para conectar con los mecenas. Contar cómo nació el proyecto, hacer una descripción del mismo con fotos, gif o vídeos, incluir también los costes del proyecto y el tiempo de entrega. Cuáles son las motivaciones del creador.

Las métricas son muy importantes para saber si contamos con la comunidad previa antes de lanzar el proyecto que nos permita cubrir los costes y llegar a nuestro objetivo de recaudación.  Durante la campaña nos permite saber cuántas visitas la vieron y si realmente hay aportaciones. 

En resumen, todo este análisis se traduce en una sola acción: trabajar a fondo la precampaña. De lo contrario, no habrá éxito posible.

Veamos esta campaña de cascos con luces

1- el objetivo de recaudación es muy alto y ha tenido muy pocas aportaciones. De hecho, ha sido cancelada.

2 – el creador no tiene una presencia adecuada en redes. No se puede identificar su web comercial o marca, un sitio donde seguir al creador y encontrar todo el contenido sobre sus productos. Una buena iniciativa sería contar con un Instagram, ya que su producto es muy visual y en la plataforma tiene mucha infografía. Tampoco hay enlaces a otros sitios web.

3- las recompensas no están bien estructuradas. La dos recompensas ofrecen lo mismo, a distinto precio. Las recompensas deben ser progresivas, a mayor precio global, también mayor recompensa en unidades o adicionales, que la hagan atractiva.

4 – Esto significa que no se ha trabajado en la precampaña, la gente no conoce el producto, y no tiene comunidad previa.

5- Hay 3 actualizaciones y 3 comentarios en la campaña.  Pero no hay preguntas frecuentes. Una gestión baja de comunicación.

6 – el creador está centrado mas que nada en detallar el producto, pero no ha contado bien su historia, ha presentado a su equipo, pero  falta más detalle de cómo se gestó el proyecto, y sus motivaciones, para lograr una conexión con sus seguidores.

Éstos, son sólo algunos aspectos de esta campaña que están relacionados con el tema que he desarrollado hoy, pero hay otros puntos a mejorar.

Debo puntualizar que este creador ha cancelado anticipadamente su campaña lo cual es muy loable para continuar manteniendo una credibilidad positiva y para no afectar su marca.

Como puntos a favor: ha introducido un timeline, con el proceso del producto. También ha dejado una encuesta para recibir opiniones de los mecenas sobre sus productos y mejorar así la próxima campaña.

Importante: no es fracaso no conseguir al objetivo de recaudación. Fracaso es llegar al objetivo de recaudación y no entregar las recompensas por diversas causas. En cualquier caso, es mejor cancelar una campaña cuando el creador perciba de que no será viable el proyecto. Este aspecto se debe tener en cuenta porque puede afectar a la credibilidad del creador o a su marca.

De cualquier forma no existe un fracaso absoluto, hay muchas campañas que han fracasado, luego han cambiado su estrategia y en una segunda campaña han logrado el éxito de recaudación.

Así que no miremos los errores como fracaso, sino como  un aprendizaje.

Y ahora un ejemplo de éxito para ver que sí se puede: la campaña

1 – A pesar que es conveniente arrancar con un objetivo de recaudación bajo, este creador se atreve y lo consigue multiplicando él mismo en una cifra que ronda los 400 mil dólares. ¿Cuál es el motivo?

Este creador cuenta en su haber con dos campañas anteriores exitosas en las cuales ha logrado duplicar el objetivo de recaudación en ambas. También ha patrocinado 81 proyectos, lo que explica el apoyo de otros creadores de la plataforma a su proyecto.

2 – describe su marca muy bien, con presencia en las redes y tiene sitio web. Explica algunas de sus obras, su trabajo, su experiencia.

3 – Las recompensas están bien diseñadas.

4 – tiene muchos seguidores, la gente le conoce, por lo tanto, tiene comunidad previa.

5 – Tiene buena gestión de la comunicación, con 12 preguntas frecuentes, 94 comentarios y 6 actualizaciones.

6 – Cuenta su historia, cómo nace el proyecto, cuánto tiempo le llevó realizarlo y realmente logra conectar con los mecenas, que han aportado a su campaña. Dispone de infografía, gif y videos. Además agrega un gráfico de costes para informar a la audiencia cómo se utilizará su dinero.

No podemos dejar librado al azar el lanzamiento de una campaña, una planificación a conciencia, es un paso más hacia el éxito. No dejéis que los errores del pasado interfieran con vuestro futuro, sino aprended de ellos.

Hasta la próxima.

Hola emprendedores,

Hoy quiero hablarles sobre el storytelling en crowdfunding. También desde un enfoque científico, sobre la importancia del neuromarketing y cómo se relaciona con él mismo.

Storytelling

Es una herramienta fundamental en crowdfunding, pues permite contar la propia historia del creador, de manera que consiga conectar con la audiencia.

Es importante captar la atención de espectador en los primeros 7 segundos del video de presentación, para que los mecenas se interesen y se queden hasta el final. El video debe lograr enganchar al espectador, utilizando el humor, la sátira, el drama o algo que sorprenda a los mecenas.

A lo largo del mensaje se debe contar como se gestó el proyecto, cuál es la finalidad del mismo, quiénes son los colaboradores. Si se va a exponer un problema, mostrar también la solución. Si hubo un fracaso anterior, se puede describirlo y la manera en que se ha superado. Todos los errores deben capitalizarse para ser una fuente de aprendizaje y no tomarse como un fracaso absoluto. Incluso la campaña puede ser cancelada por el creador. Muchos creadores de proyectos han probado el sabor del fracaso, pero han logrado el éxito después de la derrota.

Este mensaje debe transmitir qué es lo que se desea de la audiencia: informar, compartir o requerir colaboración y ser directo, es decir hacer un llamamiento para generar una acción.

Desde un enfoque clásico, en toda historia hay un héroe y un malhechor. El enemigo, muchas veces puede verse como una metáfora, es decir, como un obstáculo a superar.

Importante: en la llamada a la acción, no se debe pedir ayuda, sino colaboración, hacer partícipe del proyecto al mecenas. Permitirle participar en la creación de algo nuevo. Recordad que es una preventa.

Neuromarketing

El ser humano es más emocional que racional. La razón solo se impone en un 5 % sobre la toma de decisiones al momento de la compra, mientras que entre el 80 y 95 % es puramente emocional.

A veces se compra por necesidad, otras veces por impulso, para compensar un mal día, por el envoltorio, por aburrimiento, por la fragancia del local, etc.

El neuromarketing es una disciplina ubicada dentro de las neurociencias, que estudia las reacciones cerebrales y las causas que pueden influir en la decisión de compra.

El neuromarketing evalúa que siente el consumidor de manera inconsciente frente a los estímulos que recibe el cerebro. Con estos resultados se elaboran estrategias de marketing emocionales. Gracias a esta herramienta se puede conocer las necesidades del consumidor. El objetivo del vendedor, es no sólo vender, sino fidelizar al cliente. Se trata de persuadir al cerebro. Y aquí no se deben perder de vista los límites éticos.

Si no existiera competencia, se podría prescindir de contar una historia, pero si hay múltiples competidores y no se cuenta una buena historia, no comprarán vuestros productos. En estos tiempos que hay tantas prisas, existe mucha información pero poca comunicación, el consumidor está deseoso de escuchar historias nuevas.

Muchos estudios hablan sobre la importancia del neuromarketing para desarrollar un negocio.

El cerebro es un órgano que reacciona ante los estímulos recibidos y una buena historia puede generar empatía con el espectador y podría lograr una conexión emocional.

Si tenemos en cuenta cómo influye el neuromarketing en el storytelling, lograremos darle la importancia merecida para contar una historia que conecte con el público.

Ahora veremos varios ejemplos de storytelling.

El impacto visual es un factor importante, como diseño. Un video que ha quedado grabado en mi memoria por ese motivo es Bloodstained . Este video lo reúne todo, engancha desde el primer minuto, aparece el creador contando su historia relacionada con sus orígenes, su motivación por este tipo de juegos, solicita colaboración de los mecenas y explica como irá mejorando el juego a medida que incremente la recaudación. Sin duda ha conectado con el publico, ya que ha recaudado 5 millones de euros.

Atención veganos, con este storytelling:

http://kck.st/3ayCjNo

Es un proyecto minimalista, con compromiso ambiental. Me parece muy innovador, está muy bien estructurado desde diferentes enfoques, pero me centraré en el video, que además de presentar muy bien el producto, cuenta la historia de sus creadores y su motivación: cuidar el planeta; utilizan también el juego, la alegría, y a través de ello logran conectar con la audiencia. En la llamada a la acción solicitan que le ayuden a cambiar la moda del mundo, hacen tomar conciencia sobre los residuos generados. Un proyecto aún en campaña, que ha logrado doblar el objetivo de recaudación y ya van por 20 mil euros.

Un storytelling muy divertido:

Axent Wear Cat Ear Headphones

Este proyecto esta dirigido a un público joven, divertido, utilizan la danza para conectar con la audiencia. Las fundadoras cuentan su historia, como se generó el proyecto y las características del producto. Piden a los mecenas que brinden su apoyo a este proyecto. Y lo han logrado recaudando 3 millones de euros.

Otro ejemplo de storytelling:

AAwireless

Esta campaña tiene un vídeo divertido y conecta con la gente a través del humor. La llamada a la acción consiste en solicitar a los mecenas que realicen la pre-compra online.

Es un video corto, describe el producto a través de subtítulos. No ha incluído la presentación de los creadores en el video, pero lo hace dentro de la infografía con una historia de cómo se gestó el proyecto. Tuvo una recaudación de 6 millones de euros.

Con gran sorpresa he visto que muchas campañas, no cuentan con una historia y se limitan a describir el producto, servicio o experiencia. Esto es un error, pues aunque la campaña tuviera éxito, es importante crear un nexo con la audiencia, para contar con mecenas para una posible segunda campaña, de allí la importancia de crear una comunidad con lazos fuertes para fidelizar a la audiencia.

Y colorín colorado, este cuento se ha acabado.

Hasta la próxima.

Hola emprendedores,

Hoy les voy a hablar del tema fiscal. Existen diferentes impuestos que se aplican en crowdfunding de recompensa, dado que a pesar de ser una venta anticipada online, es una venta de todos modos.

Impuesto al valor añadido

Debemos tener presente, que el crowdfunding es una forma de preventa de  productos, servicios o experiencias, y como bien sabemos, toda venta debe tributar el IVA, impuesto que debemos tener en cuenta a la hora de diseñar las recompensas.

Por un lado, al monto de recaudación, se le restarán los gastos de la plataforma y de la pasarela de pago. Sobre este monto se calculará un 21% en concepto de IVA: es el IVA repercutido.

Por otro lado, debemos sumar todos los costes que genere la producción, a saber, el coste de proveedores. En la factura generalmente estará desglosado el monto de compra o servicios más el 21% en concepto de IVA: es el IVA soportado.

La diferencia entre el IVA repercutido -IVA soportado = IVA a pagar, ésta es la posición fiscal que debemos declarar.

El IVA siempre estará incluido en el precio de las recompensas, aunque el mecenas no lo vea. Todas las ventas incluyen el IVA, aunque no se desglose en la factura.

No debemos olvidar incluir un margen de seguridad en las recompensas, para cubrir cualquier imprevisto, o un cálculo erróneo en los costes. Esto se realiza a fin de evitar retrasos en las entregas o en la producción. 

Cada país tiene un sistema tributario diferente. Así, en México, algunos tipos de mecenazgo no incluyen IVA, depende del tipo de proyecto. 

En Estados Unidos, los mecenas originarios de este país no pagan IVA. 

IRPF 

El impuesto sobre las rentas de personas físicas o IRPF es un impuesto personal que grava a las personas, incluso a los autónomos.

Se debe tributar sobre todos los ingresos netos que tuviera el creador en el año inmediato anterior. Esto incluye todo tipo de ingresos netos, desde alquiler o venta de inmuebles, beneficios en sociedades, intereses, beneficios  de criptomonedas y todo otro beneficio por actividades comerciales. El monto recaudado por el creador, es facturación, por lo tanto para determinar los beneficios netos sobre los cuales se tributará el impuesto,  se debe restar a la recaudación por ventas, los gastos generados por dicha actividad comercial ( gastos de producción, gastos de plataforma y pasarela de pago, gastos de envío, IVA a pagar, etc.)

El IRPF es un impuesto progresivo, es decir, a mayor beneficio, mayor impuesto; va escalando diferentes tramos de beneficios con una alícuota desde el 15% hasta el 47 %, (con algunas excepciones).

Importante: sólo se pueden deducir los gastos relacionados con la actividad mercantil. Los gastos personales no se aplican.

Impuesto de Sociedades

Si el creador ha constituido una sociedad, se debe tributar el Impuesto sobre Sociedades, sobre todos los beneficios netos del año inmediato anterior.

En toda declaración de impuestos, existen montos mínimos deducibles, fijados por ley, que implican una base imponible o monto aún menor sobre el que se calculará el impuesto, por lo cual en muchos casos, incluso resulta un saldo a favor del contribuyente. También se pueden deducir las pérdidas de la actividad comercial. 

La tasa general de este impuesto es del 25% y existen algunas reducciones para emprendedores del 15%, y otras para sociedades cooperativas equivalente al 20%.

Muy Importante: Aunque la sociedad no presentara beneficios, igualmente, se debe presentar la declaración anual, para no recibir sanciones.

A medida que crece la actividad económica, se generan más ingresos y más impuestos, en forma proporcional. Por ello, llegado a ese punto cabe plantearse, si es conveniente dejar la categoría de autónomos y pasar a formar una Sociedad Limitada, ya que tiene porcentajes más bajos de tributación, pero esto merece un examen a conciencia, que debe evaluarse con tranquilidad.

En el caso de campañas de donaciones, están sujetas al Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones.

Campaña X solidaria con acción social

Ahora que estamos en época de declaración de la Renta, quiero contarles  algo sobre la casilla 106. Marcando esta casilla haremos un gesto solidario para que una parte de nuestros impuestos sea destinado a fines sociales (el 0,7%). Las ONGs detectan las necesidades y presentan los proyectos. De este modo se ayuda a otras personas en situación vulnerable, enfermos de cáncer, discapacitados, infancia etc.  Algunos proyectos pueden verse en plataformaong.org

Marcando la casilla, no pagaremos más impuestos, ni nos devolverán menos. Si no marcamos la casilla, ese importe se lo llevará la agenciatributaria

Por último

La legislación nacional y extranjera, está en constante cambio, es muy importante estar al día de las novedades, dado que lo que hoy conocemos, quizás mañana ya no esté vigente.  

De todos modos, los impuestos no deben frenar el espíritu emprendedor, dado que sólo se aplican en caso de obtener un saldo positivo de beneficios y a la par existen diversos gastos que pueden deducirse de los mismos.

Hasta la próxima,