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Hola emprendedores, 

Hoy voy a hablarles sobre Indiegogo, una de las mayores plataformas a nivel mundial. 

 Indiegogo nació en el año 2008 en San Francisco, Estados Unidos.

Indiegogo ha recaudado 1 Billón de € a través de 650.000 proyectos, con más de 11 MM de  mecenas y está presente en 223 países. Disponible en los idiomas: Inglés. Chino. 

Características

• En Indiegogo se pueden realizar campañas de crowdfunding de recompensa para proyectos creativos, acoge casi cualquier tipo de proyectos, es más flexible en cuanto a criterios de aceptación. También realiza crowdfunding de inversión y por último,  crowdfunding de donación, es decir para proyectos sociales, ésta es una de las diferencias con la otra grande Kickstarter, que sólo acepta campañas de productos innovadores.

• Indiegogo trabaja con varios modelos de financiación: el modelo todo o nada, donde el proyecto se lleva a cabo, sólo si se alcanza la meta de recaudación. El otro modelo es llamado todo cuenta, donde el proyecto se realiza independientemente del monto recaudado. Y por último, el modelo de cobro de pagos en curso, recaudación continua aún después de finalizada la campaña.

• Otra característica es que una vez que se ha lanzado la campaña, los creadores no pueden cancelarla.

Recordad que los responsables por la entrega de las recompensas, son los creadores, no la plataforma.

• No se pueden ofrecer recompensas que sean ilegales, que violen la ley, ni drogas, alcohol, armas, apuestas, etc. No se puede publicar información falsa o engañosa.
• Una vez lanzada la campaña, si algunas de las recompensas ya han sido adquiridas por los mecenas, no podrán modificarse. Se pueden agregar o cambiar los videos.
• El tiempo de duración de las campañas es de 60 días, pero el tiempo óptimo es de 30 a 40 días (recomendado).

Herramientas

Una de las herramientas de Indiegogo es Indeman. Esta funcionalidad permite seguir recaudando aún después de finalizada la campaña, incluso si el proyecto ha logrado su meta de recaudación en otra plataforma diferente.

Marketplace: a través de esta estrategia de ventas, los usuarios pueden promocionar la venta de sus artículos, hayan realizado o no, un crowdfunding previo. En este caso se trata de ventas reales, y no de preventas como en el crowdfunding. La ventaja para los potenciales compradores es que cuentan con un descuento de early adopters ( primeros consumidores en adquirir algo).

Google Analytics, una funcionalidad que permite medir las visitas de los mecenas y las conversiones.

Arrow: es un convenio de colaboración con una aceleradora para emprendedores, que cuenta con una red de contactos.

Landing  page: integrada en la plataforma, para captar correos y recibir ofertas del creador.

Coste de la plataforma 

La plataforma cobra una comisión del 5 % sobre el total recaudado más 3 % en concepto de gastos de la pasarela de pago y un plus de 0,30 € por transacción.

Algunas Campañas millonarias:

MATE X: Most affordable fully-loaded folding eBike: 17,2 M de € recaudados ha logrado esta moderna y potente bicicleta.

Flow Hive 2: 14,7 M de € recaudados. Una campaña de apicultura que reemplaza las técnicas tradicionales de cosecha, por una innovación, consistente en un grifo en el propio colmenar para recoger la miel directamente en vasos.

Meet the Pilot: Smart Earpiece Language Translator,  más de 4,3 M de € recaudados, es un auricular que traduce entre idiomas.

Conclusión: 

Indiegogo hace una comparación en su web con Kickstarter, para ayudar a los creadores a tomar una decisión. 

A groso modo, Kickstarter es una plataforma más grande, más popular y  más estricta para aprobar los proyectos, pero esta medida se realiza  para brindar mayor seguridad a los mecenas y a los creadores a fin de que el proyecto pueda ser materializado. Por ende, la tasa de fracaso  de Kickstarter es menor. Indiegogo tiene otras herramientas de marketing y acepta una variedad de proyectos más amplia.

Una plataforma no se debe elegir por su coste, sino teniendo en cuenta cuál es la que se adapta mejor a nuestro proyecto, es decir, que herramientas son útiles para nuestra campaña.

El éxito de una campaña, no se debe a la elección de una plataforma. El éxito de una campaña se debe a la planificación, al intenso trabajo de la precampaña.

Como véis hay cosas difíciles de lograr, pero no imposible.

Hasta luego.

Hola emprendedores,

El tema que les traigo hoy es ¿Cómo facturar en crowdfunding? 

Las recompensas de la campaña son una venta anticipada y toda venta va acompañada por un recibo o factura. 

El creador siempre es el responsable directo por la facturación y no la plataforma. 

El IVA se aplica para operaciones de compraventa de bienes o servicios dentro del territorio español. También para operaciones con otros países de la UE, pero hay excepciones, por ejemplo, las operaciones que se realizan con contribuyentes inscritos en el ROI (Registro de Operadores Intracomunitarios) no lleva IVA. Otras operaciones de compraventa con países extranjeros, fuera de la UE no lleva IVA.

Poscampaña: 

Una vez finalizada la campaña, a través de la plataforma se enviarán los formularios a los mecenas para completar los datos de envío y de facturación: datos personales y dirección postal. Con estos datos recogidos podemos elaborar los recibos o facturas porque las plataformas no tienen un sistema de facturación. Toca al creador elaborar a veces un gran número de facturas, como tantos mecenas hayan aportado a la campaña. Esto puede complicarse, pues al ser un número elevado, implica un gran trabajo. Si no tenemos un sistema para facturar digitalmente, se tendrá que hacer en forma manual. Algunos querrán recibos y solo los mecenas que tengan un perfil comercial, pedirán factura, para presentar su posición fiscal.

El IVA en el crowdfunding de recompensa de Kickstarter, Verkami y similares.

Las plataformas de recompensa lo expresan claramente en su sitio web: los responsables de la facturación son los creadores.

El precio de las recompensas tiene incluido el IVA, por lo tanto al facturar, debe constar claramente, la base imponible, el tipo de IVA y la cuota resultante.

El crowdfunding de recompensa lleva el IVA del 21 %, pero generalmente se paga menos porque contra este IVA repercutido, se puede descontar el IVA soportado por las facturas de nuestros proveedores.

Documentación. Programas de facturación

Es responsabilidad del creador emitir la documentación necesaria por cada venta.

Por cada aportación se debe realizar un recibo o una factura, si así lo requiere el mecenas. Si no se dispone de una software de facturación, debe realizarse en forma manual.

Un excel puede ser de mucha ayuda, para cargar los datos y fórmulas y avanzar más rápido con operaciones repetitivas, tener lista de clientes y también a efectos del control. Si las preventas son numerosas, quizás se deba delegar en un tercero esta función. 

  La Factura

Es el comprobante de una operación de compraventa realizada y debe contener los datos del vendedor y comprador, el tipo de IVA, la base imponible, la cuota de IVA, los descuentos si los hubiere, monto total.

Para los personas físicas,  es válido presentar los impuestos en papel, pero para empresas es obligatorio presentarlos por vía digital. Por ello es conveniente obtener el certificado digital.

La factura hecha a mano es válida siempre que contenga todos los datos necesarios para ello: nombre, datos fiscales y NIF del emisor, nombre del comprador y DNI, descripción, cantidad, precio bruto de lo vendido, numeración correlativa y fecha. Se deben restar las retenciones o descuentos si los hubiere. La base imponible es el importe sujeto a impuesto. El tipo de IVA es el porcentaje aplicado y la cuota es el importe del IVA.

Importante: el BOE establece que a partir del 01/01/23, el modelo 303 solo podrá presentarse vía online en la sede electrónica de la Agencia Tributaria. Igual criterio tiene Hacienda para la factura electrónica que será obligatoria a partir de la misma fecha, para “grandes empresas” (que superen ventas por más de 8 M de euros).

Existen distintos criterios según se trate del régimen tributario, el código mercantil o la ley penal para la conservación de la documentación. Pero por norma general sería conveniente conservarla por 10 años. Son válidas las facturas guardadas en formato digital.

Existen diversos programas de facturación online para autónomos y para empresas, con los cuales se puede trabajar tanto desde un ordenador como desde móvil. 

Algunos sistemas disponen de lector de facturas, rellenan automáticamente los formularios de la Agencia Tributaria, pueden relacionar la factura con varias cuentas de bancos, emitir albaranes y otras funciones, dependiendo de cada software. 

Si el creador dispone de certificado electrónico se pueden firmar electrónicamente las facturas para otorgarle validez y demostrar su autenticidad.

Si sólo queremos un software de facturación, existen muchos muy buenos: Billin, Sage One, Factura Directa, Facturas Cloud, etc.

Si queremos un software que además nos permita liquidar varios impuestos, os recomiendo Quipu,  tanto para autónomos como para pymes, es un software fácil de cumplimentar. Puede gestionar las facturas de ventas y proveedores,  puede vincular los gastos e ingresos con cuentas bancarias, gestionar los impuestos, como IVA o IRPF,  autocompletar el modelo 303 de Hacienda y otros modelos tributarios. También permite conectar la e-commerce o pasarela de pago.

Contasimple es otro software que me ha gustado mucho. Contasimple es otro programa de  facturación, contabilidad e impuestos. Tiene integraciones con otras aplicaciones como AEAT, WooCommerce, Amazon, Shopify, etc. y dispone de una versión móvil. 

Quaderno, es otro software de facturación, utilizado por los autónomos y pymes que permite gestionar facturas, crea presupuestos y permite un control de ingresos y gastos. Tiene la integración con Zapier y más de 5.000 aplicaciones, entre las mas destacadas: Mailchimp, Amazon, Facebook, Woocommerce, PayPal, Holded CRM, Zoho CRM, etc.

Holded es un software que permite gestionar la facturación, contabilidad, CRM como proyectos, RRHH, y permite la integración con el plugin Zapier.

Si queremos avanzar a otro nivel y construir nuestra propia plataforma (o crowdfunding inhouse) existen otros tipos de software que permiten integrarse con aplicaciones externas y así poder controlar todo desde un mismo sitio, por ejemplo el  plugin Zapier:  es una herramienta para WordPress que permite la automatización  de tareas repetitivas y permite conectar entre sí aplicaciones de terceros, una herramienta muy útil en los negocios, que permite ahorrar tiempo y dinero. Una alternativa a Zapier, es Integromat, otra herramienta de integración muy potente.

La mayoría de estos programas son de pago, así que tenedlo en cuenta, ya que implica un gasto extra. 

El IVA en el crowdfunding recurrente de Patreon y similares.

Patreon es una plataforma para creadores que aportan contenido en forma regular y por ello cobran una membresía, es decir, los mecenas aportan mensualmente o por cada contenido de los creadores y reciben el nombre de suscriptores. Esta plataforma actúa como un agente de retención o recaudador en nombre de Hacienda, dado que retiene la cuota del IVA del monto que pagan los suscriptores y la ingresa a Hacienda en nombre del creador. Esto dificulta un poco la contabilización de los ingresos. Si los creadores facturaran el IVA a sus suscriptores, podría duplicarse el IVA, por lo cual, una solución sería que los los creadores hicieran una factura global a nombre de Patreon, o bien que informaran a la Agencia Tributaria en el caso de duplicarse el IVA.

Principales aspectos del IVA.

El IVA es un impuesto indirecto que graba el consumo de productos o servicios. Recae sobre el consumidor final. Los autónomos y empresas sólo actúan como intermediarios o recaudadores entre Hacienda y los consumidores finales. Tiene vencimiento trimestral.

El IVA devengado es el IVA generado por las facturas emitidas sobre ventas, comúnmente llamado IVA repercutido.

El IVA deducible es el impuesto de las facturas por las compras realizadas a nuestros proveedores, comúnmente llamado IVA soportado.

Los gastos deducibles son todos los gastos relacionados con la actividad económica del contribuyente, (software, papelería, mobiliario, maquinaria, etc.), siempre y cuando se posea el documento que lo avale y esté registrado.

Ejemplo 

María realiza ventas por 5.000€ con 10 % de descuento y su proveedor le entrega facturas por 2149€+IVA. 

Ventas netas : 5.000€ -500€ = 4500€

Base imponible = 3719€ 

IVA repercutido, 21%: 781€

Iva soportado: 451€

Iva a declarar = IVA repercutido – IVA soportado

781-451= 330€

Declaración trimestral. Modelo 303.

El formulario de declaración trimestral del IVA es el Modelo 303. Y el formulario de declaración anual es el Modelo 390.

Para IVA deducible se deben presentar facturas (y no tíquets). No se puede deducir el IVA de otro país, sólo el impuesto dentro del territorio español.

Esto aplica tanto a compras como a ventas: se deben separar por un lado las operaciones de compraventa realizadas en territorio español, de las operaciones realizadas dentro de la unión europea, o fuera de la unión (importaciones, productos que pasan por la aduana). Y además separar los ingresos y gastos corrientes de los bienes de inversión. 

Actualmente  hay una casilla de IVA complementaria que también contempla el caso de rectificación de deducciones.

Las declaraciones de IVA son trimestrales, en caso de que exista un saldo a favor del contribuyente, hacienda ingresará el dinero con la última declaración del año. 

En el resto, compensa para futuras declaraciones. Junto con la declaración del último trimestre se debe adjuntar una cuenta bancaria para el ingreso que efectuará Hacienda.

Hacienda puede sancionar por mala facturación o por no presentar la declaración trimestral del IVA. Un error muy común es facturar mal el IVA, aplicar mal el tipo de IVA, datos incompletos, etc. Aunque no hubiere movimiento en el trimestre se debe presentar la declaración trimestral «sin movimiento», para evitar sanciones.

A futuro:

Una tendencia que irá en aumento es que los creadores lancen sus campañas de crowdfunding a través de un membership site (o crowdfunding inhouse) con la instalación de herramientas de integración de aplicaciones. 

Si las plataformas no evolucionan perderán clientes por no contar con sistemas de  facturación y serán reemplazadas por la creación de plataformas propias.

Pues espero que no os desaniméis emprendedores, recordad que todo en la vida tiene solución, hasta las facturas, aunque yo… prefiero las facturas de dulce de leche! 

Hasta luego.

Hola emprendedores,

Hoy hablaremos sobre los errores más comunes en Crowdfunding. Existen muchas causas, pero veremos las principales.

El éxito en una campaña de crowdfunding no sólo significa llegar a la meta de recaudación. El éxito de una campaña se puede medir en el momento en que se ha entregado la última de las recompensas.

Un creador puede llegar a la meta de recaudación, pero luego quedarse en el camino por diversos obstáculos que no fueron planificados de antemano. Por eso os recuerdo una vez más que la base del éxito de una campaña es la planificación, la precampaña.

Y aquí tenemos los errores más comunes de los creadores:

1- Objetivo de recaudación muy alto. Luego de realizar el cálculo de costes del producto, servicio o experiencia, se llegará a un monto determinado que será el objetivo de recaudación. Si este objetivo es muy alto a veces se torna difícil llegar a la meta deseada. Por lo general un objetivo medio de recaudación ronda en los 5.000 €. Cuanto más bajo es el monto de recaudación es más fácil llegar al 100 % del objetivo. Pero debe ser un monto que nos permita cubrir todos nuestros costes, para que el proyecto siga adelante.

Es fundamental que el proyecto recaude un 30 % o más durante la primera semana, para conseguir el éxito. Si no se ha conseguido ese monto, estaréis en problemas.

Por supuesto, que siempre existen excepciones a toda regla, pero ese es un capítulo aparte.

Este punto también está relacionado con los costes, debido a que quizás se pueda alcanzar el objetivo de recaudación pero si se han calculado mal los costes o las recompensas han sido muy numerosas, el cálculo de los costes se puede salir de control. Para evitar este problema, lo mejor sería ofrecer recompensas limitadas.

2 – Marca. El creador debe presentar su propia marca o nombre comercial que lo distinguirá del resto. Contar brevemente quien es, que ha hecho, si es su primer proyecto creado y si ha apoyado a los proyectos de otros creadores. Tener un sitio web donde los mecenas puedan seguir a su marca.

3 – Motivar a los mecenas con recompensas interesantes, algo nuevo, algo que despierte el interés y que los motive a aportar a la campaña. No debemos hablar de venta, sino de creación, hacer partícipe a los mecenas de colaborar en la creación de algo nuevo. Para ello debemos ofrecer los Early Birds de manera que sea una recompensa exclusiva para los primeros mecenas.

4 – No contar con una comunidad previa que conozca el proyecto, vuestros seguidores o fans que participarán en la campaña para hacer posible el éxito de la recaudación. Un error muy común es lanzar el proyecto sin seguidores previos y pensar que al escoger una plataforma se conseguirán los mecenas necesarios para financiar la campaña. Recordad que la plataforma es un intermediario que reúne a la oferta y la demanda pero no garantiza que se consigan todos los mecenas que necesitáis. Un elemento importante es colaborar con otras campañas previamente, pues esos creadores, pueden ser luego los mecenas que colaboren con vuestra campaña.

5 – La comunicación es un elemento importante durante la precampaña, la campaña y la poscampaña. Hay que tener una presencia importante en las redes, un sitio web propio para que los mecenas conozcan al creador. Se deben realizar actualizaciones, preguntas frecuentes y responder siempre los comentarios.

6 – Historia – Como ya les he contado en otra publicación, la historia es muy importante para conectar con los mecenas. Contar cómo nació el proyecto, hacer una descripción del mismo con fotos, gif o vídeos, incluir también los costes del proyecto y el tiempo de entrega. Cuáles son las motivaciones del creador.

Las métricas son muy importantes para saber si contamos con la comunidad previa antes de lanzar el proyecto que nos permita cubrir los costes y llegar a nuestro objetivo de recaudación.  Durante la campaña nos permite saber cuántas visitas la vieron y si realmente hay aportaciones. 

En resumen, todo este análisis se traduce en una sola acción: trabajar a fondo la precampaña. De lo contrario, no habrá éxito posible.

Veamos esta campaña de cascos con luces

1- el objetivo de recaudación es muy alto y ha tenido muy pocas aportaciones. De hecho, ha sido cancelada.

2 – el creador no tiene una presencia adecuada en redes. No se puede identificar su web comercial o marca, un sitio donde seguir al creador y encontrar todo el contenido sobre sus productos. Una buena iniciativa sería contar con un Instagram, ya que su producto es muy visual y en la plataforma tiene mucha infografía. Tampoco hay enlaces a otros sitios web.

3- las recompensas no están bien estructuradas. La dos recompensas ofrecen lo mismo, a distinto precio. Las recompensas deben ser progresivas, a mayor precio global, también mayor recompensa en unidades o adicionales, que la hagan atractiva.

4 – Esto significa que no se ha trabajado en la precampaña, la gente no conoce el producto, y no tiene comunidad previa.

5- Hay 3 actualizaciones y 3 comentarios en la campaña.  Pero no hay preguntas frecuentes. Una gestión baja de comunicación.

6 – el creador está centrado mas que nada en detallar el producto, pero no ha contado bien su historia, ha presentado a su equipo, pero  falta más detalle de cómo se gestó el proyecto, y sus motivaciones, para lograr una conexión con sus seguidores.

Éstos, son sólo algunos aspectos de esta campaña que están relacionados con el tema que he desarrollado hoy, pero hay otros puntos a mejorar.

Debo puntualizar que este creador ha cancelado anticipadamente su campaña lo cual es muy loable para continuar manteniendo una credibilidad positiva y para no afectar su marca.

Como puntos a favor: ha introducido un timeline, con el proceso del producto. También ha dejado una encuesta para recibir opiniones de los mecenas sobre sus productos y mejorar así la próxima campaña.

Importante: no es fracaso no conseguir al objetivo de recaudación. Fracaso es llegar al objetivo de recaudación y no entregar las recompensas por diversas causas. En cualquier caso, es mejor cancelar una campaña cuando el creador perciba de que no será viable el proyecto. Este aspecto se debe tener en cuenta porque puede afectar a la credibilidad del creador o a su marca.

De cualquier forma no existe un fracaso absoluto, hay muchas campañas que han fracasado, luego han cambiado su estrategia y en una segunda campaña han logrado el éxito de recaudación.

Así que no miremos los errores como fracaso, sino como  un aprendizaje.

Y ahora un ejemplo de éxito para ver que sí se puede: la campaña

1 – A pesar que es conveniente arrancar con un objetivo de recaudación bajo, este creador se atreve y lo consigue multiplicando él mismo en una cifra que ronda los 400 mil dólares. ¿Cuál es el motivo?

Este creador cuenta en su haber con dos campañas anteriores exitosas en las cuales ha logrado duplicar el objetivo de recaudación en ambas. También ha patrocinado 81 proyectos, lo que explica el apoyo de otros creadores de la plataforma a su proyecto.

2 – describe su marca muy bien, con presencia en las redes y tiene sitio web. Explica algunas de sus obras, su trabajo, su experiencia.

3 – Las recompensas están bien diseñadas.

4 – tiene muchos seguidores, la gente le conoce, por lo tanto, tiene comunidad previa.

5 – Tiene buena gestión de la comunicación, con 12 preguntas frecuentes, 94 comentarios y 6 actualizaciones.

6 – Cuenta su historia, cómo nace el proyecto, cuánto tiempo le llevó realizarlo y realmente logra conectar con los mecenas, que han aportado a su campaña. Dispone de infografía, gif y videos. Además agrega un gráfico de costes para informar a la audiencia cómo se utilizará su dinero.

No podemos dejar librado al azar el lanzamiento de una campaña, una planificación a conciencia, es un paso más hacia el éxito. No dejéis que los errores del pasado interfieran con vuestro futuro, sino aprended de ellos.

Hasta la próxima.

Hola emprendedores,

Hoy quiero hablarles sobre el storytelling en crowdfunding. También desde un enfoque científico, sobre la importancia del neuromarketing y cómo se relaciona con él mismo.

Storytelling

Es una herramienta fundamental en crowdfunding, pues permite contar la propia historia del creador, de manera que consiga conectar con la audiencia.

Es importante captar la atención de espectador en los primeros 7 segundos del video de presentación, para que los mecenas se interesen y se queden hasta el final. El video debe lograr enganchar al espectador, utilizando el humor, la sátira, el drama o algo que sorprenda a los mecenas.

A lo largo del mensaje se debe contar como se gestó el proyecto, cuál es la finalidad del mismo, quiénes son los colaboradores. Si se va a exponer un problema, mostrar también la solución. Si hubo un fracaso anterior, se puede describirlo y la manera en que se ha superado. Todos los errores deben capitalizarse para ser una fuente de aprendizaje y no tomarse como un fracaso absoluto. Incluso la campaña puede ser cancelada por el creador. Muchos creadores de proyectos han probado el sabor del fracaso, pero han logrado el éxito después de la derrota.

Este mensaje debe transmitir qué es lo que se desea de la audiencia: informar, compartir o requerir colaboración y ser directo, es decir hacer un llamamiento para generar una acción.

Desde un enfoque clásico, en toda historia hay un héroe y un malhechor. El enemigo, muchas veces puede verse como una metáfora, es decir, como un obstáculo a superar.

Importante: en la llamada a la acción, no se debe pedir ayuda, sino colaboración, hacer partícipe del proyecto al mecenas. Permitirle participar en la creación de algo nuevo. Recordad que es una preventa.

Neuromarketing

El ser humano es más emocional que racional. La razón solo se impone en un 5 % sobre la toma de decisiones al momento de la compra, mientras que entre el 80 y 95 % es puramente emocional.

A veces se compra por necesidad, otras veces por impulso, para compensar un mal día, por el envoltorio, por aburrimiento, por la fragancia del local, etc.

El neuromarketing es una disciplina ubicada dentro de las neurociencias, que estudia las reacciones cerebrales y las causas que pueden influir en la decisión de compra.

El neuromarketing evalúa que siente el consumidor de manera inconsciente frente a los estímulos que recibe el cerebro. Con estos resultados se elaboran estrategias de marketing emocionales. Gracias a esta herramienta se puede conocer las necesidades del consumidor. El objetivo del vendedor, es no sólo vender, sino fidelizar al cliente. Se trata de persuadir al cerebro. Y aquí no se deben perder de vista los límites éticos.

Si no existiera competencia, se podría prescindir de contar una historia, pero si hay múltiples competidores y no se cuenta una buena historia, no comprarán vuestros productos. En estos tiempos que hay tantas prisas, existe mucha información pero poca comunicación, el consumidor está deseoso de escuchar historias nuevas.

Muchos estudios hablan sobre la importancia del neuromarketing para desarrollar un negocio.

El cerebro es un órgano que reacciona ante los estímulos recibidos y una buena historia puede generar empatía con el espectador y podría lograr una conexión emocional.

Si tenemos en cuenta cómo influye el neuromarketing en el storytelling, lograremos darle la importancia merecida para contar una historia que conecte con el público.

Ahora veremos varios ejemplos de storytelling.

El impacto visual es un factor importante, como diseño. Un video que ha quedado grabado en mi memoria por ese motivo es Bloodstained . Este video lo reúne todo, engancha desde el primer minuto, aparece el creador contando su historia relacionada con sus orígenes, su motivación por este tipo de juegos, solicita colaboración de los mecenas y explica como irá mejorando el juego a medida que incremente la recaudación. Sin duda ha conectado con el publico, ya que ha recaudado 5 millones de euros.

Atención veganos, con este storytelling:

http://kck.st/3ayCjNo

Es un proyecto minimalista, con compromiso ambiental. Me parece muy innovador, está muy bien estructurado desde diferentes enfoques, pero me centraré en el video, que además de presentar muy bien el producto, cuenta la historia de sus creadores y su motivación: cuidar el planeta; utilizan también el juego, la alegría, y a través de ello logran conectar con la audiencia. En la llamada a la acción solicitan que le ayuden a cambiar la moda del mundo, hacen tomar conciencia sobre los residuos generados. Un proyecto aún en campaña, que ha logrado doblar el objetivo de recaudación y ya van por 20 mil euros.

Un storytelling muy divertido:

Axent Wear Cat Ear Headphones

Este proyecto esta dirigido a un público joven, divertido, utilizan la danza para conectar con la audiencia. Las fundadoras cuentan su historia, como se generó el proyecto y las características del producto. Piden a los mecenas que brinden su apoyo a este proyecto. Y lo han logrado recaudando 3 millones de euros.

Otro ejemplo de storytelling:

AAwireless

Esta campaña tiene un vídeo divertido y conecta con la gente a través del humor. La llamada a la acción consiste en solicitar a los mecenas que realicen la pre-compra online.

Es un video corto, describe el producto a través de subtítulos. No ha incluído la presentación de los creadores en el video, pero lo hace dentro de la infografía con una historia de cómo se gestó el proyecto. Tuvo una recaudación de 6 millones de euros.

Con gran sorpresa he visto que muchas campañas, no cuentan con una historia y se limitan a describir el producto, servicio o experiencia. Esto es un error, pues aunque la campaña tuviera éxito, es importante crear un nexo con la audiencia, para contar con mecenas para una posible segunda campaña, de allí la importancia de crear una comunidad con lazos fuertes para fidelizar a la audiencia.

Y colorín colorado, este cuento se ha acabado.

Hasta la próxima.

Hola emprendedores,

Hoy les voy a hablar del tema fiscal. Existen diferentes impuestos que se aplican en crowdfunding de recompensa, dado que a pesar de ser una venta anticipada online, es una venta de todos modos.

Impuesto al valor añadido

Debemos tener presente, que el crowdfunding es una forma de preventa de  productos, servicios o experiencias, y como bien sabemos, toda venta debe tributar el IVA, impuesto que debemos tener en cuenta a la hora de diseñar las recompensas.

Por un lado, al monto de recaudación, se le restarán los gastos de la plataforma y de la pasarela de pago. Sobre este monto se calculará un 21% en concepto de IVA: es el IVA repercutido.

Por otro lado, debemos sumar todos los costes que genere la producción, a saber, el coste de proveedores. En la factura generalmente estará desglosado el monto de compra o servicios más el 21% en concepto de IVA: es el IVA soportado.

La diferencia entre el IVA repercutido -IVA soportado = IVA a pagar, ésta es la posición fiscal que debemos declarar.

El IVA siempre estará incluido en el precio de las recompensas, aunque el mecenas no lo vea. Todas las ventas incluyen el IVA, aunque no se desglose en la factura.

No debemos olvidar incluir un margen de seguridad en las recompensas, para cubrir cualquier imprevisto, o un cálculo erróneo en los costes. Esto se realiza a fin de evitar retrasos en las entregas o en la producción. 

Cada país tiene un sistema tributario diferente. Así, en México, algunos tipos de mecenazgo no incluyen IVA, depende del tipo de proyecto. 

En Estados Unidos, los mecenas originarios de este país no pagan IVA. 

IRPF 

El impuesto sobre las rentas de personas físicas o IRPF es un impuesto personal que grava a las personas, incluso a los autónomos.

Se debe tributar sobre todos los ingresos netos que tuviera el creador en el año inmediato anterior. Esto incluye todo tipo de ingresos netos, desde alquiler o venta de inmuebles, beneficios en sociedades, intereses, beneficios  de criptomonedas y todo otro beneficio por actividades comerciales. El monto recaudado por el creador, es facturación, por lo tanto para determinar los beneficios netos sobre los cuales se tributará el impuesto,  se debe restar a la recaudación por ventas, los gastos generados por dicha actividad comercial ( gastos de producción, gastos de plataforma y pasarela de pago, gastos de envío, IVA a pagar, etc.)

El IRPF es un impuesto progresivo, es decir, a mayor beneficio, mayor impuesto; va escalando diferentes tramos de beneficios con una alícuota desde el 15% hasta el 47 %, (con algunas excepciones).

Importante: sólo se pueden deducir los gastos relacionados con la actividad mercantil. Los gastos personales no se aplican.

Impuesto de Sociedades

Si el creador ha constituido una sociedad, se debe tributar el Impuesto sobre Sociedades, sobre todos los beneficios netos del año inmediato anterior.

En toda declaración de impuestos, existen montos mínimos deducibles, fijados por ley, que implican una base imponible o monto aún menor sobre el que se calculará el impuesto, por lo cual en muchos casos, incluso resulta un saldo a favor del contribuyente. También se pueden deducir las pérdidas de la actividad comercial. 

La tasa general de este impuesto es del 25% y existen algunas reducciones para emprendedores del 15%, y otras para sociedades cooperativas equivalente al 20%.

Muy Importante: Aunque la sociedad no presentara beneficios, igualmente, se debe presentar la declaración anual, para no recibir sanciones.

A medida que crece la actividad económica, se generan más ingresos y más impuestos, en forma proporcional. Por ello, llegado a ese punto cabe plantearse, si es conveniente dejar la categoría de autónomos y pasar a formar una Sociedad Limitada, ya que tiene porcentajes más bajos de tributación, pero esto merece un examen a conciencia, que debe evaluarse con tranquilidad.

En el caso de campañas de donaciones, están sujetas al Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones.

Campaña X solidaria con acción social

Ahora que estamos en época de declaración de la Renta, quiero contarles  algo sobre la casilla 106. Marcando esta casilla haremos un gesto solidario para que una parte de nuestros impuestos sea destinado a fines sociales (el 0,7%). Las ONGs detectan las necesidades y presentan los proyectos. De este modo se ayuda a otras personas en situación vulnerable, enfermos de cáncer, discapacitados, infancia etc.  Algunos proyectos pueden verse en plataformaong.org

Marcando la casilla, no pagaremos más impuestos, ni nos devolverán menos. Si no marcamos la casilla, ese importe se lo llevará la agenciatributaria

Por último

La legislación nacional y extranjera, está en constante cambio, es muy importante estar al día de las novedades, dado que lo que hoy conocemos, quizás mañana ya no esté vigente.  

De todos modos, los impuestos no deben frenar el espíritu emprendedor, dado que sólo se aplican en caso de obtener un saldo positivo de beneficios y a la par existen diversos gastos que pueden deducirse de los mismos.

Hasta la próxima,