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Hola emprendedores,

Hoy quiero hablarles sobre los NFT, o Tokens no fungibles. Un token es un activo digital, con un certificado de autenticidad que garantiza la propiedad de este activo en exclusividad. O sea que no hay dos tokens iguales. Estos activos digitales utilizan la tecnología Blockchain o cadena de bloques, haciendo que esta información sea encriptada. De este modo, esta información es única e imposible de cambiar.

Un NFT puede consistir en una fotografía, videojuego, mp3, animación, y en general cualquier contenido digital; todo lo que ocurre en la realidad virtual entra en el espectro del metaverso. El valor está determinado por el creador y por la demanda; si este bien es escaso, adquiere un mayor valor para los consumidores.

NFT es la génesis, la nueva era, porque es una nueva época que comienza. Está rompiendo las jerarquías de la centralización. El acto de crear un NFT se llama acuñación. Es una tecnología  disruptiva, los dólares son el viejo mundo. El ether es la moneda digital usada en estas transacciones. La Autenticidad está asociada a un código, que otorga el derecho de propiedad sobre ese Activo o NFT.

Muchas galerías de artistas ya comercializan los , que son vendidos por cifras millonarias. Actualmente muchos creadores han comprado o creado un NFT propio. Como me gustan mucho los índices bursátiles, voy a destacar el NFT de que se ha aliado con WISeKey, empresa de ciberseguridad, inteligencia artificial y Blockchain, que cotiza en la bolsa Nasdaq. Esta alianza se ha realizado para acuñar una fotografía única en el espacio, perteneciente a la colección personal de la actriz.

Plataformas de NFT.

Algunas de las plataformas más populares son OpenSea, SuperRed, Rarile, enfocados principalmente al arte digital. La diferencia entre las obras físicas y digitales es que las primeras se sacan por edición, en cambio la digitales, se sacan por colección, es decir esto implica fuertemente al coleccionismo, por su carácter único, exclusivo y escaso. Algunos de los NFTs millonarios son The Merge, vendido por 91 M de dólares, The first 5.000 days, vendido por 69 M de dólares, y CryptoPunk, vendido por 23 M de dólares, entre otros.

NFT y crowdfunding

¿Cuál es la importancia que tienen los NFT en crowdfunding? Estos Activos digitales pueden usarse como recompensa, consistente en el mismo NFT o bien otorgando un acceso virtual exclusivo a algún tipo de contenido, por ejemplo una asesoría, curso online, conferencia, concierto, etc. De esta manera se puede obtener financiamiento para proyectos, físicos o virtuales.

Plataformas de crowdfunding y plataformas propias.

Existen plataformas como Kickstarter, Verkami o Indiegogo que aceptan proyectos con NFT. La ventaja de usar estas plataformas es que ponen límites o filtros a los proyectos, es decir, estas plataformas, van a indagar si los proyectos tienen detrás, un historial de ventas y facturación, es decir si los creadores tienen solidez en su trayectoria empresarial.

La plataforma propia es buena para lanzar un proyecto, teniendo en cuenta que se pagarán menos comisiones a terceros, y se puede utilizar el software seleccionado por el creador. Ejemplos así lo tenemos en algunos video juegos como Huru, KOGS, Alien Worlds. Son tokens que dan acceso a otros juegos.

Mattel ha realizado una campaña de Masters del Universo a través de Kickstarter, y luego ha sacado una versión infantil de los mismos, unos NFTs llamados Cryptoys, a través de plataforma propia.

Uno de los proyectos lanzados a través de la plataforma Kickstarter y que ha alcanzado el éxito es . Me ha gustado mucho este NFT, porque realmente es como tener un museo en casa propia.

Second World es un video juego que ha recaudado más de 2 M de dólares a través de la plataforma Fantom, que utiliza la tecnología DAG, en lugar de la blockchain. Y así existen tantos casos de ventas millonarias en la red.

He observado varios proyectos en las plataformas, de los cuales muchos han fracasado, esto se debe a que, a pesar de tratarse de NFTs, no se deben olvidar las reglas del crowdfunding, es decir no se puede lanzar un proyecto porque si, esperando que la plataforma lo haga todo, sino que debe tener una comunidad detrás.

Espero que les haya sido de ayuda y que compartan cuando hayan realizado su primer NFT, seguiremos hablando sobre este tema.

Hasta luego emprendedores.

Hola emprendedores,

¡Estos monstruos me van a matar, pero de alegría! Dado que la próxima edición de CrowdDays la harán vía online, el 11 de noviembre, sí, este viernes, para llegar a más audiencia, así podremos asistir al evento desde cualquier sitio. Y estoy tan contenta porque en Girona hace mucho frio 🥶 y ahora podré asistir al evento desde casita 😁 tomando unos mates.

¿Qué otras cosas hemos aprendido en las jornadas de CrowdDays?

Me viene a la memoria un proyecto de Jordi, un estudiante de la universidad Elisava, y su compañero Haritz, estudiante de la universidad Pompeu Fabra quienes en un principio, habían presentado una campaña que terminó en fracaso, pero luego volvieron a intentarlo y obtuvieron un enorme éxito. Por ello digo que el fracaso también forma parte del éxito. A veces hay que dar un paso atrás para dar un salto con más fuerza, así que la cancelación de una campaña a tiempo, es una pérdida temporal, pero se gana en confianza de los mecenas. Siempre debemos ser transparentes con la audiencia.

Quiero destacar esta campaña, que consiste en un juego de mesa llamado Plakks, hecho en madera, como la base de valor para preservar el medio ambiente. Estoy convencida que es un modelo de inspiración para otros creadores, porque nos describe todos sus aprendizajes: la validación fué el punto más importante de esta campaña, para verificar si el producto era aceptado por los potenciales consumidores o no. También la financiación, dado que hacer su producto a través de proveedores, era un riesgo y un costo importante a sufragar.

También tuvieron que vivir un fracaso, en su primera campaña, presentada en la plataforma Kickstarter.

¿Cuál fue el error de estos emprendedores, durante la primera campaña? No trabajar la precampaña, pensar que la plataforma por sí misma les traería a los patrocinadores, y no contar con audiencia previa. Pero como digo siempre, de los errores se aprende, tal así que estos creadores se pusieron las pilas más que nunca y volvieron a intentarlo, buscaron un asesor en crowdfunding, en este caso Valentí y así pudieron lograrlo.

Lo que más me gusta de estos jóvenes, es la humildad que los caracteriza, porque no se detuvieron allí, sino que aprendieron de sus errores sin darse por vencidos, sin culpar a la plataforma por su fracaso.

A través del crowdfunding lograron una gran implicación con la audiencia para motivarles e intercambiar ideas sobre el diseño del producto. Estos creadores han realizado cuatro campañas de crowdfunding y en la tercera han logrado recaudar 145.000 €, alcanzando el objetivo de recaudación en 2 horas. Los puntos fuertes de esta marca, es que tienen un proyecto con valores, para cuidar nuestra casa, el planeta Tierra. Respecto a su campaña, lo tiene todo: un strorytelling bien contado, video de campaña adecuado, presentación del equipo, timeline, distribución de costes; para mi punto de vista, lo que más destaca es su participación en las redes, medios sociales locales como periódicos y cadenas de televisión nacionales.

Me encantó este proyecto por la buena relación de amigos y socios de sus creadores, y la transparencia con la audiencia. Como asesora, los invito a seguir a estos creadores. Hoy esta empresa ya lleva 4 años de vida y va a por más. Felicidades Jordi y Haritz, por mantener viva la ilusión en las personas a través del juego. Y a través vuestro, hemos aprendido que ningún fracaso es definitivo. Y sí, se puede obtener el éxito.

Bueno, queridos emprendedores, los espero en la nueva edición de crowdfunding.

Hasta luego.

Hola emprendedores, 

Aviso que este artículo es peligroso, pues voy a presentarles a los Monstruos del crowdfunding. No se trata de zombies, ni The Walking Dead, no, que va, me refiero a mis amigos y colegas Valentí Acconcia y Joan Boluda, que organizan el evento CrowdDays 2022. 

Estos chicos asustan, sí, porque en un minuto te pueden volar la cabeza con un torpedo de conocimientos, que puede detonar en cualquier momento y apuntan siempre a los emprendedores. Ni que hablar del Señor Cascarrabias, un pariente de primer grado de Valentí, otro monstruo que habla tan rápido, que te deja mareado.

Fuera las bromas, luego de la pandemia, todos los emprendedores estábamos ansiosos de volver a reunirnos.

En el evento podremos aprender más sobre las plataformas de crowdfunding, además de Valentí y Joan tendremos otros ponentes expertos en el mundo del Blockchain, y emprendedores que utilizan el crowdfunding recurrente en Patreon. 

Quiero contarles algo de lo que hemos aprendido en la última jornada de CrowdDays.

Luego de la exposición de grandes marcas que han triunfado en el crowdfunding, puedo contarles lo que hemos vivido con estos emprendedores y deseo transmitirlo para que podáis aplicarlos a vuestras campañas. 

Siempre pienso que, de los errores se aprende, y uno de los proyectos que jamas olvidaré es el de un emprendedor que había inventado un limpiapersianas  automático; esto es genial para las amas de casa, pero ete aquí que este emprendedor no se atrevía a lanzar su campaña por el miedo a que le copien su proyecto.  

El miedo, paraliza y nos frena. 

Pero, ¿Cuál es la contracara de no presentar el proyecto? Existe el riesgo de que ese producto, quede obsoleto, por la tecnología, o por el transcurso del tiempo. 

Recordad ejemplos como la máquina de escribir, el casette, ya ni digo la máquina de fotos, que sin hablar de la calidad, hoy  podemos hacer fotos a través del móvil. 

Nunca debemos permitir que el miedo nos frene, por el contrario debemos sentir seguridad en nosotros mismos y confiar en nuestro proyecto. Nunca, pero nunca existen dos proyectos iguales, quizás un sustituto, pero jamás el mismo. Un producto es único, con sus características, funcionalidades y aún con sus fallos. En caso de que se llegara a copiar un producto, servicio o experiencia, no sería nunca el mismo; y si se copia, es porque en definitiva es muy bueno, pero jamás podría reemplazar al original y llegados a este punto existe el registro de Marcas y Patentes, para registrar cualquier producto, nombre o marca comercial y adquirir así, los derechos sobre el mismo.

Generalmente las empresas no copian un producto, sino que compran los derechos del mismo, lo mejoran y lo sacan a la venta. Casos así existen muchos, tenemos, a Facebook, que adquirió los derechos de Oculus Rift.  Entre otros, Fitbit que adquirió los derechos de Pebble. En definitiva, el buen inversor, desea ser dueño de esa marca y salir al mercado con ella, pero a través de una compra de derechos de por medio, nunca copiando. Por eso, no debemos tener miedo, somos únicos y nuestros proyectos también.

Pues ya que estoy aquí no me puedo resistir a hacer un análisis del proyecto de este emprendedor. He podido acceder a su borrador en la plataforma de Kickstarter y con todos mis respetos hacia este creador, su futura campaña, tiene muchos puntos débiles.

Y si puede leerme, quizás aproveche estos pequeños cambios que debería  hacer a su proyecto:

• En el vídeo de campaña, no se presentan a los creadores del proyecto. Los vídeos son muy largos, no tienen buena calidad de imagen.  Se percibe cuando ha sido realizado por un profesional. Se podría agregar una historia  pintoresca, divertida,  dinámica y corta, para no aburrir a la audiencia y que la atrape desde el primer momento. Le falta un gancho como el humor o misterio y CTA (llamada a la acción).
• En el apartado acerca del creador, no presenta página web, ni presencia en las redes.
• Esta futura campaña, parte con un objetivo de recaudación muy alto comparado con la media del objetivo de campaña deseado. 
• Las recompensas no están bien diseñadas.
• Debería mejorar el diseño de campaña, con una estructura homogénea, en colores, caligrafía, etc.
• La fecha de entrega no debe ser muy próxima al estreno, pues llegado el caso de vender muchas unidades, no se podrían entregar a tiempo.
• No olvidar las preguntas frecuentes, cuando inicie la campaña. Podría darse un mensaje de bienvenida en las actualizaciones. 
• No recomiendo pedir sugerencias a los futuros mecenas, pues no es un punto de vista objetivo, más bien se debe recurrir a un experto en la materia. Sacar un borrador incompleto, o pedir opiniones a la audiencia, podría verse como un proyecto inacabado, falto de confianza en sí mismo.
• A pesar de tener ganados muchos premios por innovación, esto no garantiza que se pueda obtener el éxito en crowdfunding.
• Es mejor dirigirse a la audiencia nacional y consolidarla y luego escalar a otros mercados. Yo elegiría en este caso a Verkami, que también tiene proyección internacional y un ratio de éxito muy elevado, por el acompañamiento a los creadores.

Podría seguir pero ahora es el turno de Ramón y Edu, los creadores de Barner, que han creado unas gafas de luz azul. Y éste es un ejemplo que sí, pueden imitar otros creadores. Estos emprendedores, me han explicado que hicieron el marketing-inhouse, de toda  la estrategia,  contenido, diseño, y fotografía.  Luego utilizaron una agencia para escalar a nivel anuncios.

Estos creadores nos contaron que su mayor dificultad con el proyecto, fue en la poscampaña: debido a una gran cantidad de preventas, tenían que realizar muchos envíos. Y como ellos habían decidido realizar el embalaje y la entrega sin delegar en un equipo externo, estaban desbordados, tal así que pasaron muchas noches sin dormir, agotados, para poder cumplir con todas las entregas. Esta empresa ha tenido mucho éxito, pues luego de analizar su campaña en la plataforma puedo decirles que:

• A través de las campañas de crowdfunding, han vendido más de 15.000 gafas en 81 países, y ahora venden sus productos en todo el mundo.

• Este proyecto ha tenido una buena gestión de la comunicación donde han gestionado 31 actualizaciones, 10 preguntas frecuentes y 1924 comentarios.
• Al momento de lanzar la campaña tenía una comunidad previa importante, el producto comenzó a tener notoriedad mucho antes, con más de 6.000 patrocinadores, donde el 50 % de los aportantes eran recurrentes.
• Un vídeo de campaña divertido, con la descripción del producto y la presentación de los creadores.
• Un diseño de campaña atractivo, homogéneo y con colores cálidos.  
• Objetivos ampliados, timeline, presentación del equipo y storytelling.
• Embalaje con diseño impreso en colores.
• A medida que se realiza la descripción del producto, se realiza también la llamada a la acción (pre-order).
• Se solicita cooperación para divulgar el proyecto a través de las redes.

Este es un ejemplo de una campaña exitosa. Y por si todo esto fuera poco, han comenzado en  Kickstarter y luego continuaron recaudando a través de Indiegogo.

IMPORTANTE 

En alguna ocasión podría suceder que un creador realizara una pregunta o consulta muy limitada a los asesores, en un evento como CrowdDays, por ejemplo, y luego colgar la foto o banner del asesor en la campaña, pero esto no significa que el asesor haya asesorado directamente el proyecto mencionado, o que lo haya acompañado durante toda la campaña. Así que mucho cuidado con esto. No creo que haya malas intenciones por parte de los creadores, pero sí un poco de desconocimiento: una opinión o perspectiva no significa asesoramiento integral de un proyecto; tal me consta ha sucedido en un episodio similar con uno de mis colegas, donde, conociendo la calidad profesional del mismo, me di cuenta de que un proyecto así, jamas podría haber sido asesorado por un consultor. Valga por la reputación de los asesores. Por eso es bueno aclararlo.

En el enlace que os dejo arriba, tenéis toda la info sobre la jornada, trayectoria de los organizadores, emprendedores que harán su ponencia y también podéis adquirir las entradas. Además es una jornada que les va a encantar a los veganos, aunque yo no lo soy, pero con unas mini pizzas de queso de cabra me conformo (toma nota Valentí, 🥸). Y voy a disfrutar de la compañía de mis buenos amigos

Bueno creadores, los espero en las jornadas más grandes del crowdfunding, donde podrán ver a Valentí, a Joan y por supuesto a mí.

Nos vemos pronto, emprendedores. 

1.1. La importancia de la marca

Hola emprendedores,

Hoy hablaremos de un tema muy importante como es tener una marca propia o nombre comercial, que permita identificarnos.

El mercado actual ofrece una multitud de productos y servicios, ¿cómo decidir cuál producto comprar, ante la abundante oferta?

Esta decisión se basa en las característica del producto, la imagen del producto, opiniones y otras cuestiones relativas al neuromarketing. Todos éstos factores condicionan una compra.

Una marca representa a todos estos elementos conjuntamente.

A veces no le prestamos atención a este tema, pero es muy importante, porque es nuestra identidad, lo que le permitirá a nuestra audiencia distinguirnos del resto, seguirnos, comunicarnos y adquirir nuestros productos servicios o experiencias. Una marca ayuda a crecer a un negocio. Una marca es un valor intangible que se transforma en un Activo de la empresa y que incrementa su  patrimonio. Es importante registrar la marca en la etapa de expansión de la empresa.

1.2. Valor añadido y confianza

La diferencia entre comprar un producto u otro está en el valor añadido. Cuando encontramos un producto que se diferencia de los demás, lo compramos y fidelizamos su marca, sin importar el precio. Ofreciendo un producto con valor añadido podremos lograr que los clientes tengan confianza, para ello, las  marcas tienen que lograr una conexión  emocional con los clientes. 

Requiere un esfuerzo por parte de las marcas, para que los clientes crean en estos productos. Si el creador logra transmitir confianza, autenticidad, transparencia, obtendrá un público objetivo y fidelizado que lo seguirá donde sea, porque ese producto le aporta un valor añadido, que no posee ningún otro producto.  Cuando esa marca genera confianza en el consumidor, genera mayores ventas. 

Toda marca tiene un valor y se une a los clientes a través de una conexión emocional (ver storytelling)

Una marca genera una emoción y nos ayuda a tomar una decisión de compra. Una marca representa a una empresa, a un producto. Si una marca logra conectar con los clientes tendrá éxito y ese éxito ayudará a crecer a la empresa.

1.3. Reputación 

A medida que vamos trabajando nuestra marca, también construimos una reputación, ambos términos están relacionados estrechamente. La reputación genera confianza, un atributo necesario para las ventas.

Para mantener la confianza en nuestros clientes, debemos cuidar la reputación. Si la reputación de una empresa es positiva, de igual forma afectará a las ventas.

Una marca esta asociada a una serie de valores, recomendaciones, experiencias, emociones, y cuando estos atributos son buenos, genera una opinión o reputación positiva del producto.

Por ese motivo, si en algún momento durante la campaña comprendemos que será inviable o no se podrán entregar las recompensas, la mejor decisión consiste en cancelar la campaña, (en Kickstarter). Indiegogo solo permite cancelar si nadie ha adquirido recompensa aún. De esta manera, se actua con transparencia, generando confianza a los mecenas y resguardando la reputación de la marca. 

1.4. Diferencia competitiva. 

Una ventaja competitiva consiste en tener un mejor producto que la competencia, es decir, tener una ventaja a la hora de salir al mercado.

Una diferencia competitiva, es lo que lleva a nuestra marca a  posicionarse en el mercado, y permite diferenciarnos del resto de la oferta. Según que posición obtenga la marca, podrá liderar el mercado, o no.

 Esta marca, es lo que permite a un creador diferenciarse de otro. Hace que se lo identifique claramente de otro competidor. La marca personal es lo que identifica al creador, y permite lograr mayores ventas. Una campaña debe trabajarse previamente en redes, a través de la construcción de la marca. Lanzar una campaña sin comunidad previa, sin que los consumidores conozcan la marca, sería como lanzarse al vacío.

Ser uno mismo, es una forma de diferenciarse y esto es una ventaja que marcará tendencia y ayudará  a la construcción de la marca.

1.5. La Marca durante la campaña:

Es importante apoyar los  proyectos de otros creadores de la plataforma,  interactuar con la comunidad, así, esto será visible, y en el momento de lanzar la campaña esos creadores se podrían convertir en potenciales mecenas de nuestra campaña. De esta forma irá creciendo la comunidad.

Con cada campaña que realice el creador, la comunidad será mayor.

1.6. Registro

Es recomendable registrar la marca en la etapa de expansión del producto. Si bien genera un egreso de dinero al principio, este gasto se transforma en un Activo Intangible para la empresa y si nuestro producto logra posicionarse en el mercado, va a generar un mayor valor para nuestro negocio. Si en alguna circunstancia se desea vender el negocio, a través del precio de la marca, se podría incrementar el precio de venta de la empresa. A veces, la marca puede generar contiendas, si existen 2 o más personas interesadas en el uso de una misma marca.

La ley de Marcas y Patentes establece que aquella persona que registra primero la marca, tiene prioridad sobre el uso y explotación de la misma, aunque admite algunas excepciones.

Es muy importante registrar la marca, pero antes se debe investigar a nivel local si existe esta marca registrada por otro usuario. Antes que nada es conveniente estar en uso de la marca en redes sociales y con el dominio (.com) activo.

La marca se puede registrar en la Oficina Española de Patentes y Marcas oepm.es. Aquí hay un punto muy importante dado que existe la opción de registrar una marca o nombre comercial. Si a futuro queremos usar a nivel internacional, es conveniente registrarla desde el principio como marca.

1.7. Algunos ejemplos

Un caso reciente es el litigio de la marca Manolo Blahnik, que disputaban un empresario español, contra un empresario chino. La marca de zapatos Manolo Blahnik se hizo famosa a través de una serie de televisión. Así, un empresario chino vió una oportunidad de negocio y registró esta marca a su nombre, para explotarla en China, antes que el propio dueño. Luego de 20 años de pleito judicial, la justicia china ha dictado sentencia a favor del empresario español, quien ahora podrá vender sus productos en China utilizando su propia marca.

Zara, uno de los clonadores de ropa de lujo en Europa, ofrece sus productos en el mercado a precios reducidos; pero las marcas chinas han logrado bajar aún más los precios, clonando a Zara. Shein es una cadena de ropa de bajo costo, de origen chino, que vende ropa en más de 200 países y es muy popular en España.

En el mercado chino hay muchas marcas que han clonado autos europeos, que son muy demandados en ese mercado, pero por no cumplir con la normativa de seguridad europea, no llegarán a hasta nosotros. Luego de un largo litigio judicial, Jaguar Land Rover obtuvo un fallo a su favor, por el cual se ha ordenado suspender la producción y venta del Landwind X7, una copia china casi exacta, del Range Rover Evoque.

1.8. Conclusión 

Así hemos visto la importancia de registrar una marca, dado que tiene implicaciones económicas muy importantes para la empresa.

Pero por sobre todas las cosas una marca es la representación de una persona o un equipo, por ello nunca olvidéis vuestra naturaleza y sobre todo ser tú mismo.

Hasta luego.